Что для вас спорт? Для кого-то это пробежка в магазин за пивом и просмотр матчей сборной России по футболу, которые заставляют вспомнить всю силу великого и могучего. А для таргетолога это вечный марафон из точки потраченных нервов до пункта высоких конверсий. 

И сегодня мне бы хотелось обобщить весь тот опыт, который накопился за время работы с проектами спортивной тематики. На старт, внимание, марш! 

Какой формат рекламы использовать?

Я люблю использовать формат промопостов. Не буду разбрасываться громкими словами мол боковой таргет мертв, но если вам нужно рассказать о продукте или услуге - лучше промопостов еще ничего не придумали. 

В статье "Рабочий алгоритм на аудиторию мам с детьми" (ссылка) я уже показывал схему написания промопостов, но сделаем пару оговорок с поправкой на специфику аудитории спортсменов. Примерный шаблон выглядит так: 
 

В первом абзаце нам нужно привлечь внимание аудитории. Для этого отлично идет привязка к месту проживания и профильному виду спорта. На раскрытие преимуществ не отводите более 4-5 коротких предложения. В идеале предложения не должны состоять более, чем из 15 слов: все для того, чтобы ЦА не устала читать. Важное примечание: избегайте появления надписи "показать полностью". 

Последний пункт должен содержать лид-магнит, который должен относиться к продвигаемому виду спорта. То есть, если ищете клиентов на теннис — предложите скидку на аренду корта или тренера до истечения определенного срока. Триггер ограниченности предложения станет хорошим подспорьем. 

Рабочие сегменты

Мы поняли, как написать хороший промопост. Теперь встает вопрос: на кого его лить? Для себя я выделил несколько рабочих сегментов: 

1. Геолокальный таргетинг на категории интересов спорт и активный отдых. В таком случае для большей эффективности отразите на картинке вместо лид-магнита название места, в котором часто бывает ЦА. Это должна быть не улица, которые не знают даже коренные горожане, а какая-либо примечательность или станция метро, если она есть. 
2. Широкая настройка на тематические группы. Подходит для футбола, но не подойдет для менее популярных видов спорта. 
3. Аудитория конкурентов + городские спортивные сообщества. Если вы работаете с такими видами спорта, как волейбол, то уместно собрать базу из нескольких более-менее крупных тематических сообществ и групп с горячими ключевиками вроде "волейболисты Москвы". 

Сейчас рассмотрим, как собрать аудиторию с помощью Pepper.Ninja. 

Собираем аудиторию

Раз уж начали говорить о волейболе, то будем последовательными. Крупных тематических сообществ по волейболу не так много, придется искать группы с горячими ключевиками. 

1. Открываем Pepper.Ninja. Идем в парсер Поиск сообществ 3.0 

2. Прописываем ключевики. Сначала смотрим группы по запросу "волейбол". Вручную отбираем и выгружаем группы в корзину. 
 

3. После того как выгрузили группы по широкому запросу, нам надо ограничить выдачу. Теперь найдем тематические группы в своем городе. Я взял Москву для примера. Так же отбираем и добавляем в корзину, где выгружаем всех участников. 
 

4. В корзине либо скачиваем для таргета, либо смотрим, на какие еще сообщества подписана ЦА и увеличиваем выборку. 
 

Кто сказал, что это эффективно?

Не буду голословным и приведу цифры по похожему проекту из своего личного опыта: 
 

 

Таким образом Pepper.Ninja помог мне добиться цены заявки в менее, чем 40 рублей. Неплохо, да? 

Делился, надеюсь, полезными соображениями SMM-специалист Pepper.Ninja Никита Куракин.