Тестовая рекламная кампания — это одна из самых важных вещей, которые только есть в рекламе. Без нее вам придется тыкать пальцем в небо и сливать рекламный бюджет впустую.

Цели и задачи тестовой рекламной кампании

Задача любой тестовой рекламной кампании — понять насколько вашей аудитории будет интересно ваше рекламное предложение. Вашей целью является тестирование разных объявлений, а также выявление примерной стоимости перехода по рекламе и дальнейшей конверсии в заказ товара или в подписчика группы.

Сегментирование аудитории

Сегментация — это деление целевой аудитории на части по набору общих параметров. Целью сегментации является составление УТП для каждой отличающейся аудитории и повышение конверсии за счет этого, также сегментация позволяет оценить интерес разных аудиторий к вашему продукту.

Видов сегментации аудитории существует видимо-невидимо и каждый из них будет эффективен в зависимости от ситуации. Самыми распространенными видами сегментации является разделение по ГЕО, полу, семейному положению, возрасту и по профессии.

Старайтесь всегда сегментировать аудиторию по полу, во первых, мужчины и женщины по разному реагируют на визуальные элементы, но самое главное — конкуренция ставки за аудиторию разного пола имеет существенные отличия.

Обязательно разделяйте аудиторию по типу устройства, рекламное объявление по разному смотрится на мобильных устройствах и десктопных устройствах. Кроме этого, пользователям, которые видят рекламное объявления с компьютеров гораздо проще бросить «страйк» объявлению и скрыть его, тем самым оценка рекламной записи снизится.

Более подробно о способах сегментирования аудитории читайте тут: https://vk.cc/81visD

Главные правила проведения тестовой кампании:

1. Создавайте несколько рекламных объявлений на один сегмент, объявления должны отличаться текстом и/или изображением;
2. Сегмент не должен превышать 20 тысяч человек;
3. Тестовое объявление откручивается по рекомендованной ставке, т.к. в зависимости от выставленной ставки ваше объявление будет показано более или менее качественной аудитории. Поэтому при выставлении рекомендованной ставки вы будете показывать рекламные объявления самой вовлеченной аудитории, также при более высокой ставке ваше объявление будет откручиваться с более высокой скоростью и вы быстрее узнаете эффективно оно или нет.
4. Всегда выставляйте общий лимит рекламного объявления, он рассчитывается следующим образом:

Для промопоста это рекомендованная ставка умноженная на 1,5.

Например: рекомендованная ставка 300 руб. умножаем на 1,5 получается общий лимит этого объявления — 450 руб.

Для бокового формата это размер аудитории в тысячах, умноженный на рекомендованную ставку.

Для промопостов всегда выставляйте ограничение в 1-3 показа на человека, для объявлений бокового формата —100 показов на человека.

Как оценить эффективность тестов?

Эффективность рекламного объявления складывается из нескольких показателей. Первый — это показатель кликабельности или CTR (click-through rate). CTR рассчитывается по формуле количество переходов по объявлению/ количество показов, измеряется CTR в процентах. Второй — это дальнейшая конверсия в заказ товара, вступление в группу или любое другое действие.

Встречаются ситуации, когда объявления с высоким CTR дают дорогих подписчиков. А по объявлениям с более низким CTR переходят реже, но чаще вступают в группу или заказывают товар. В последнем случае эффективность объявления будет ниже, а конверсия будет выше. Поэтому важно отслеживать оба показателя: CTR и конверсию. И на основании полученных данных делать выводы о рекламном объявлении.

Используя, полученные после тестирования результаты вам останется лишь настроить основную рекламную кампанию на весь объем аудитории используя самые удачные объявления.

Старался для вас SMM-специалист Pepper.Ninja Александр Холодов