20 сентября 2017 г.
Что для вас спорт? Для кого-то это пробежка в магазин за пивом и просмотр матчей сборной России по футболу, которые заставляют вспомнить всю силу великого и могучего. А для таргетолога это вечный марафон из точки потраченных нервов до пункта высоких конверсий.
И сегодня мне бы хотелось обобщить весь тот опыт, который накопился за время работы с проектами спортивной тематики. На старт, внимание, марш!
Какой формат рекламы использовать?
Я люблю использовать формат промопостов. Не буду разбрасываться громкими словами мол боковой таргет мертв, но если вам нужно рассказать о продукте или услуге – лучше промопостов еще ничего не придумали.
В статье “Рабочий алгоритм на аудиторию мам с детьми” (ссылка) я уже показывал схему написания промопостов, но сделаем пару оговорок с поправкой на специфику аудитории спортсменов. Примерный шаблон выглядит так:
В первом абзаце нам нужно привлечь внимание аудитории. Для этого отлично идет привязка к месту проживания и профильному виду спорта. На раскрытие преимуществ не отводите более 4-5 коротких предложения. В идеале предложения не должны состоять более, чем из 15 слов: все для того, чтобы ЦА не устала читать. Важное примечание: избегайте появления надписи “показать полностью”.
Последний пункт должен содержать лид-магнит, который должен относиться к продвигаемому виду спорта. То есть, если ищете клиентов на теннис — предложите скидку на аренду корта или тренера до истечения определенного срока. Триггер ограниченности предложения станет хорошим подспорьем.
Рабочие сегменты
Мы поняли, как написать хороший промопост. Теперь встает вопрос: на кого его лить? Для себя я выделил несколько рабочих сегментов:
1. Геолокальный таргетинг на категории интересов спорт и активный отдых. В таком случае для большей эффективности отразите на картинке вместо лид-магнита название места, в котором часто бывает ЦА. Это должна быть не улица, которые не знают даже коренные горожане, а какая-либо примечательность или станция метро, если она есть.
2. Широкая настройка на тематические группы. Подходит для футбола, но не подойдет для менее популярных видов спорта.
3. Аудитория конкурентов + городские спортивные сообщества. Если вы работаете с такими видами спорта, как волейбол, то уместно собрать базу из нескольких более-менее крупных тематических сообществ и групп с горячими ключевиками вроде “волейболисты Москвы”.
Сейчас рассмотрим, как собрать аудиторию с помощью Pepper.Ninja.
Собираем аудиторию
Раз уж начали говорить о волейболе, то будем последовательными. Крупных тематических сообществ по волейболу не так много, придется искать группы с горячими ключевиками.
1. Открываем Pepper.Ninja. Идем в парсер Поиск сообществ 3.0
2. Прописываем ключевики. Сначала смотрим группы по запросу “волейбол”. Вручную отбираем и выгружаем группы в корзину.
3. После того как выгрузили группы по широкому запросу, нам надо ограничить выдачу. Теперь найдем тематические группы в своем городе. Я взял Москву для примера. Так же отбираем и добавляем в корзину, где выгружаем всех участников.
4. В корзине либо скачиваем для таргета, либо смотрим, на какие еще сообщества подписана ЦА и увеличиваем выборку.
Кто сказал, что это эффективно?
Не буду голословным и приведу цифры по похожему проекту из своего личного опыта:
Таким образом Pepper.Ninja помог мне добиться цены заявки в менее, чем 40 рублей. Неплохо, да?
Делился, надеюсь, полезными соображениями SMM-специалист Pepper.Ninja Никита Куракин.
Добавить комментарий