9 октября 2017 г.
Когда мы собрали базы с целевой аудиторией, поняли куда лить трафик, пришло время подготовить рекламные объявления. Основные составные части объявления – заголовок и изображение.
Начнем с первого.
В целом, рекламный заголовок – это некоторое сообщение, задача которого привлечь внимание целевой аудитории и получить от нее нужное для нас действие.
Прежде чем начать рассказ о том, какие бывают заголовки и как их писать, нужно вспомнить несколько правил. Без осознания и внедрения в работу данных правил – вы словно строите дом без фундамента.
Правило 1. Прежде чем заниматься написанием рекламных заголовков вы обязаны подробно изучить свою целевую аудиторию
Вы не можете писать заголовки до тех пор, пока точно не будете знать своего потенциального клиента. Если вы не проводите исследования, а создаете рекламу на основе собственных догадок – есть риск слить впустую бюджет. Если, конечно, вы не маркетолог с 10-летним стажем.
Чем более подробно и ясно вы будете понимать потенциальных клиентов, тем больше шансов у вас написать такой рекламный заголовок, который привлечет внимание ЦА наилучшим образом.
Правило 2. Любая креативность должна опираться на строгую логику
Не попадайте в ловушку “креативности”. Цитата отца рекламы Дэвида Огливи: “If it doesn’t sell, it isn’t creative”. Рекламщики любят быть оригинальными, креативными и инновационными, однако в этом есть опасность.
Задача рекламного заголовка – привлечь внимание нужного для нас потребителя из целевой аудитории. Даже если вы настроили таргетинг на аудиторию потенциальных клиентов, заинтересуется вашим продуктом лишь часть из них.
Создавая слишком креативные заголовки – вы рискуете привлечь внимание людей, которым не нужен ваш продукт. Вы попросту потратите время и внимание лишних людей.
Поэтому зачастую лучше писать заголовки связанные с продуктом и конкретной потребностью людей, чем выдумывать что-то бессмысленно яркое и креативное. Креативность нужно использовать в особых случаях, речь о которых пойдет далее.
Итак, какие же бывают заголовки и как их писать? Начнем с самых популярных из них и разберем каждый на мысленном примере. Что мы будем продавать? Конечно же слона.
Прямой заголовок – это тот, который без всяких “премудростей” в лоб предлагает конкретный продукт.
Нет ничего страшного в прямых, конкретных заголовках. Если вы считаете, что ваш продукт будет интересен вашей целевой аудитории – вам не обязательно заморачиваться и придумывать хитрые и уникальные заголовки. Вы можете просто представить ваш продукт или конкретную ценность.
На примере слона: Слон, большой и сильный, 1000 руб.
Подобные заголовки отсылаются к какой-то определенной характеристике целевой аудитории, с помощью чего “ловят ее интерес”. У потенциального клиента должна возникнуть мысль “Да, это про меня, я гляну”.
Пример: Индийские слоны для истинных ценителей
Такие заголовки говорят потенциальному покупателю, что делать. Они начинаются с сильного глагола, далее идет описание того, какое действие человек должен сделать.
Наш пример: Купите слона сегодня и получите скидку на жирафа.
Заголовки подобного типа обязательно содержат вопрос связанный с целевой аудиторией.
Иногда такие заголовки содержат как вопрос, так и ответ. Однако будьте осторожны с заголовками-вопросами. Если потенциальный клиент ответит на вопрос отрицательно, считайте, что вы его упустили.
Наш пример: Интересуетесь слонами? Подберем кредит на слона
Вы можете использовать при создании заголовков такие слова, как “Новый”, “Представляем”, “Анонсируем”, “Современный”, “Обновленный”, “Первый”, “Уникальный”.
Если у вас есть продукт, появление которого на рынке можно представить как новость – попробуйте заголовки подобного типа. Особенно хорошо, если ваша целевая аудитория стремится быть в тренде. В этом случае, подобные заголовки сработают отлично.
Наш пример: Новые слоны на рынке!
Если вы знаете, что у вашего продукта существует конкретная выгода, из-за которой потребители выбирают ваш продукт – обязательно представьте ее в заголовке.
Однако ни в коем случае не обманывайте потребителей несуществующими или надуманными выгодами. Если обман раскроется – будьте готовы к негативу от упущенных клиентов.
Пример: Танцующие слоны – только у нас!
Если вы продвигаете продукт, на который существуют рекомендации важных для отрасли людей, не упустите возможность сделать заголовок с рекомендацией.
И пример: Дроздов рекомендует: слоны из Египта
Такие заголовки часто используются в рекламе и отлично работают, если потребитель осознает свою “боль”, а ваше предложение способно ее решить.
Пример: Нужен слон? Узнайте как купить слона недорого
Заголовки данного типа обычно содержат причину или упоминание нескольких причин ознакомиться с вашим продуктом.
Пример: 8 причин купить слона этой зимой
Подобные заголовки содержат утверждение, направленное на пробуждение в человеке стадного чувства и желания “не отставать от других”.
Пример: Все уже купили слона. Успейте и вы!
К подобного рода заголовкам относятся все шок-заголовки, заголовки-намеки, мемы, заголовки с игрой слов и другие.
Креативные заголовки стоит использовать, когда вы уверены в целевой аудитории и считаете, что главное привлечь внимание любой ценой. Либо если слишком конкурентная ниша и глаза ваших целевых покупателей уже “замылились” от постоянной рекламы подобных вашему продуктов.
Пример: Какой большой и длинный … (разумеется, мы говорим о хоботе слона)
* * *
Таким образом, вы узнали множество видов рекламных заголовков. Я уверен, теперь вы легко напишете несколько заголовков для рекламы. Однако я не упомянул последнее правило.
Правило 3. Эффективность любого заголовка можно проверить только на практике
Помните всегда об этом, когда будете излишне долго “креативить” над заголовками. Лишь реальный тест покажет, на какие заголовки обращают внимание лучше всего ваши потенциальные клиенты. Иногда результаты смогут вас удивить 🙂
Успехов вам при проведении рекламных кампаний. И помните, что с помощью этой статьи вы сможете продать даже слона!
Автор статьи: Савелий Сакун, SMM-специалист Пеппер.Ниндзя.
Добавить комментарий