17 августа 2018 г.
Формулы для написания продающих текстов — это идеальные помощники при составлении рекламных объявлений. Большинство формул можно применить практически в любой тематике и создать эффективные объявления.
В прошлый раз мы начали рассказывать о самых популярных формулах: https://vk.cc/8eDxxy пришло время узнать о еще четырех формулах, которые помогут в создании крутого объявления.
ММодель PMHS
Эта модель построена на триггере боли, которая должна проникнуть в сознание человека, а затем мы подбрасываем лучик надежды, рассказываем что не все так плохо, как кажется на первый взгляд и говорим о способе решить проблему.
P — pain — боль
Начинаем с того, что закидываем приманку в виде боли клиента, чтобы человек остановился и начал вникать в текст.
M — more pain — усиление боли
Когда человек заглотил наживку, рассказываем о том, что это только вершина айсберга и дальше все будет только хуже. На этом этапе даем прочувствовать всю тяжесть проблемы, чтобы человек осознал какие могут быть последствия, если не начать ее решать.
H — hope — надежда
Протягиваем огонек надежды, намекаем что пока все поправимо и выход можно найти, постепенно подводим человека к решению проблемы.
S — solution — решение
Рассказываем о том, как решить проблему при помощи вашего продукта, а через призыв к действию подталкиваем человека к покупке.
ФФормула PPPP
Эта модель строится вокруг привлекательного изображения или другого вложения, которое акцентирует на себе внимание и заставляет обратить внимание на объявление.
P — picture — изображение
Показываем яркое, цепляющее взгляд изображение, которое заставит остановить взгляд и начать читать текст.
P — promise — обещание
Рассказываем о продукте, его особенностях и прочих прелестях товара или услуги.
P — prove — подтверждение
Аргументированно раскрываем прошлый пункт, доказываем почему наш наш продукт лучше и что его отличает от других.
P — push — подталкиваем
«Закрываем» человека на совершение определенного действие (покупка/вступление и т.д.) прямо здесь и сейчас. Не забывайте, что какое бы классное объявление вы не написали, человек должен видеть как совершить целевое действие, иначе он просто пройдет мимо.
ММодель BAB
Здесь все выстроено на противопоставлении реальности и желаемой действительности. Цель — рассказать как ваш продукт улучшит жизнь человека и мечты станут реальностью.
B — before — до
Описываем реальность с ее проблемами, используя триггер боли. Рассказываем о всех тяготах, вызванных проблемой. Одним словом, даем человеку почувствовать и осознать масштабы проблемы.
A — after — после
Показываем реальность, в которой таких проблем нет и как без них хорошо живется.
B — bridge — мост
Способ избавиться от существующих проблемах (с помощью вашего продукта) и забыть о них как о страшном сне.
ФФормула SSS
Эта формула несколько похожа на предыдущую, она также основана на сравнении и противопоставлении до и после, но акцент здесь делается на личности.
S — Star — звезда
Показываем образ «звезды», счастливый человек, который успешен в своей сфере и у него все получается.
S — Story — история
Рассказываем, что так было не всегда, расписываем трогательная историю успеха через тернии к звездам, в которой показываем что можно достичь всего.
S — Solution — решение
Даем способ решения проблемы, который поможет прямо сейчас начать менять жизнь в лучшую сторону.
Помните, что как бы не были хороши эти формулы, они всего лишь инструмент в ваших руках и его надо использовать с умом, а не подгонять все под копирку, не бойтесь экспериментировать, ведь только так рождается что-то новое.
PP.S.
Здесь: https://vk.cc/7N9ZUS мы собрали основные правила, которые стоит соблюдать при создании промопостов и тизеров. Теперь дело за вами, идите и практикуйтесь в создании рекламных объявлений прямо сейчас!
Узнать еще больше информации о таргетированной рекламе, поиске целевой аудитории и ее сегментировании можно записавшись на «Бесплатный курс по таргету Вконтакте».
Старался для вас SMM-специалист Pepper.Ninja Александр Холодов
Добавить комментарий