9 ноября 2018 г.
Распространенная ошибка при продвижении рекламного поста у новичков в том, что они очень часто воспринимают этот формат рекламы как продвижение обыкновенного поста из сообщества. В то время как главная цель рекламного объявления — заставить аудиторию совершить целевое действие, следовательно пост должен цеплять внимание аудитории и заставлять его перейти на ваш сайт, вступить в группу или купить товар.
Рекламный тизер
Объявления текстово-графического блока отображаются ВКонтакте слева под основным меню в виде коротких блоков с изображением и текстом. Рекламные сообщения размещаются только в полной версии сайта и не показываются на мобильных устройствах. В текстово графическом блоке существует три типа объявлений, это: «Сообщество», «Внешний сайт» и «Приложение».
При создании объявлений текстово графического блока помните, что ваша главная задача – заинтересовать аудиторию и заставить перейти по изображению рекламе. Поэтому используйте цепляющий внимание заголовок и используйте небольшое описание, которое заинтересует пользователя для совершения целевого действия.
В рекламных изображениях бокового формата высокую эффективность показывают изображения с короткой фразой на фоне нейтрального цвета. Тизер и заголовок объявления должны заинтриговать человека и заставить совершить целевое действие, например, вступить в группу, где можно подробно ознакомиться с вашей продукцией.
Важно не перегнуть палку и не вводить пользователей в заблуждение рекламой. Иначе вы получите много переходов от незаинтересованной аудитории или тех, кто перешел по рекламе из любопытства. В идеале, картинка объявления должна быть контрастной, цепляющей внимание и не содержащей множества мелких деталей, из-за которых объявление становится невозможно воспринимать.
Нечитаемые тизеры
О создании заголовка для тизера, который привлечет внимание целевой аудитории и заставит кликнуть на него, можно прочитать тут:
https://vk.cc/7QErT7
Создание промопостов
При создании рекламы формата промопост у нас больше рекламных возможностей. К рекламе мы можем добавить текст, большое изображение, видео или любое другое вложение. Если на изображении используется текст, то он должен легко читаться и быстро заинтересовать пользователя, чтобы он дочитал текст до конца.
Рекламные промопосты отображаются в ленте новостей ВКонтакте, рядом с другими публикациями. Напротив, каждой рекламной записи будет стоять пометка “Рекламная запись”.
У промопостов существует четыре типа рекламных объявлений, это: «Рекламная карусель», «Универсальная запись», «Запись с кнопкой» и «Сбор заявок». У каждого из этих форматов есть свои особенности, подробнее о каждом формате рекламного объявления мы рассказывали здесь:
https://vk.cc/7HPAwt
Что обязательно должно быть в промопосте:
— Изображение, которое должно привлечет внимание человека, листающего новостную ленту.
— Короткий текст, состоящий из нескольких предложений и описывающий суть вашего продукта. Крайне важно, чтобы человек за пару секунд заинтересовался вашим предложением и осознал выгоду вашего предложения.
— Интригующий подтекст поста, который мотивирует перейти по ссылке на основную страницу, где человек может подробнее ознакомиться с продукцией и приобрести ее.
— Несколько ссылок, по которым человек может перейти в вашу группу, на сайт или совершить целевое действие. Особенно это эффективно при таргетинге на мобильные устройства, таким образом, человек сразу понимает, что от него хотят и сможет совершить целевое действие.
— Громкий заголовок и яркая картинка, которые помогут сфокусировать взгляд человека и обратить его внимание на ваше предложение. Не стоит использовать кликбейтные заголовки и изображения, по ним будет переходить большое количество зевак, а целевой аудитории, готовой приобрести товар от этого не прибавится.
По какой схеме можно сделать пост?
Есть множество схем написания продающих постов, одной из самых популярных является «Модель потребительского поведения AIDA», она состоит является из цепочкой фраз, которые приводят человека к мысли о покупке.
A — Attention — внимание. Здесь главное «зацепить» клиента, чтобы он задержал свой взгляд, остановился на мгновенье и начал читать наш пост.
I — Interest — интерес. Здесь важно не только заинтересовать, но и удержать как можно дольше интерес покупателя. Демонстрируем преимущества нашей продукции или услуг.
D — Desire — желание. Это этап убеждения клиента в том, что совершив покупку, он достигнет своей цели.
A — Action — действие. Подталкиваем человека к совершению покупки.
Также часто используемой моделью является следующий вариант:
1.Обращение к целевой аудитории.
2.Рассказ про преимущество товара. Рассказываем как наш продукт может помочь аудитории и почему без него нельзя обойтись. Клиент должен осознать, что только ваш продукт сможет решить все его проблемы.
3. Аction call, в котором вы перенаправляете аудиторию на сайт или в группу, где еще сильнее утепляете аудиторию и побуждаете ее совершить целевое действие. Хорошим подспорьем будет использование лид-магнита, который покажет уникальность вашего предложение, а триггер ограниченности продукта подстегнет аудиторию к целевому действию
Более подробно о моделях создания продающих постов мы рассказывали тут:
https://vk.cc/8eDxxy
Как подобрать изображение для объявления?
Как бы точно вы ни определили вашу целевую аудиторию, если картинка в вашем объявлении не привлекает внимания, вы практически не получите переходов. Важно не перегнуть палку и не вводить пользователей в заблуждение рекламой. Иначе вы получите много переходов от незаинтересованной аудитории или тех, кто перешел по рекламе из любопытства. В идеале, картинка объявления должна быть контрастной, хорошо «читаемой» и не содержащей множества мелких деталей.
Старайтесь использовать свои уникальные изображения ваших товаров или услуг и не используйте изображения из первых страниц поисковиков, там вы найдете самые заезженные изображения, которые уже давно замозолили людям глаза. Если вам нужны готовые изображения, то лучше всего поискать их на сайтах:
На этих сайтах полно крутых бесплатных изображений на самые разные тематики. Если вам надо создать свою картинку, а фотошоп осваивать нет сил и времени, то можете воспользоваться удобным онлайн редактором Canva. Интерфейс сайта понятен интуитивно, а сам сервис обладает огромным числом шаблонов, которые помогут создать все что захотите.
Теперь дело за вами, идите и практикуйтесь в создании рекламных креативов прямо сейчас!
Узнать еще больше информации о таргетированной рекламе, поиске целевой аудитории и ее сегментировании можно записавшись на «Бесплатный курс по таргету Вконтакте».
Старался для вас SMM-специалист Pepper.Ninja Александр Холодов
Добавить комментарий