12 декабря 2016 г.
В данной статье я расскажу о самых популярных и часто используемых методах сбора качественной целевой аудитории для таргетированной рекламы ВКонтакте.
Рассказ я буду вести опираясь на мой текущий проект. Так вышло, что мне нужно собрать аудиторию для рекламы магазина украшений с тематикой этно, леса, природы и животных. Вот так выглядят украшения:
Пример украшений из магазина
Но прежде чем начать собирать какие-то аудитории нам нужно найти, где они “обитают” и тех, кто вообще может заинтересоваться подобными товарами.
Для начала нам нужно выйти на нашу примерную целевую аудиторию. Я предполагаю, что для старта можно собрать аудитории сообществ конкурентов, после чего проанализировать, в каких других сообществах они состоят.
Я сделал поиск по сообществам ВКонтакте внутри самого сайта по таким ключевым словам, как «лес украшения».
Таким образом, мне удалось найти сообщества с похожими товарами с собственной аудиторией.
Далее я зашел в инструмент “Сообщества” и выгрузил все эти сообщества в корзину Пеппера.
Всего таким методом удалось найти 6 подходящих сообществ. Мне показалось, что этого мало и я воспользовался инструментом «Кто мой клиент».
Пеппер нашел мне сообщества, в которых, по его мнению, находились нужные мне люди. Благодаря данному инструменту я нашел еще несколько сообществ и дополнил итоговую базу.
Итоговая корзина сообществ
Далее я выгрузил из данной аудитории людей, что совершили минимум 2 активных действия (т.е. активную аудиторию). Нужно это затем, чтобы отобрать людей, которые реально интересуются контентом связанным с товарами, что продаются в магазинах.
Сбор активных пользователей
Всего я собрал 1344 человек, что проявляли какую-то активность. Если говорить на языке таргетологов – это «концентрат» аудитории. Потому что:
- Это однородная аудитория (аудитория магазинов по схожей тематике),
- Аудитория с очевидным интересом (т.к. совершала активности в сообществах).
Далее я воспользовался инструментом «Поиск сообществ», чтобы найти другие аналогичные магазины, чтобы расширить аудиторию. Чтобы воспользоваться данным инструментом, нужно зайти в задания и найти уже завершенную выгрузку.
Нахождение инструмента “Поиск сообществ”, нужно нажать на стрелочку “вниз” рядом с кнопкой “Загрузить в ВК”
Я сделал фильтр выдачи сообществ с аудиторией не более 100 тысяч человек.
Это было нужно затем, чтобы отсеять массовые сообщества, типа «Подслушано в Палате с Новинками Музыки» и прочих.
Благодаря данному шагу я нашел еще 11 сообществ с суммарной аудиторией более 150 тысяч человек. Теперь нам есть с чем работать!
Итак, пришла пора собрать аудиторию из найденных сообществ. Конечно, можно «крутить рекламу» просто на аудиторию собранных сообществ, но лучше попробовать «выцепить» более «горячих», более заинтересованных в подобном продукте людей.
Для этого я захожу в инструмент «Адитория 2-х и более», собираю участников 3-х сообществ.
Мне кажется, было достаточно и состоящих в 2-х, но решил собрать совсем уж очень заинтересованных в подобных товарах людей.
Таким образом, метод нахождения пересечений – неплохая возможность отобрать людей с ярко-выраженным интересом к чему-либо.
К примеру, если наша задача собрать людей что безумно интересуются вегетарианской кухней – мы можем аналогичным образом найти штук 40-50 сообществ по данной теме, после чего найти людей, кто состоит в нескольких сообществах.
Другой популярный и действенный вариант сбора качественной аудитории – отбор активных участников сообществ. Под активностью могут подразумеваться лайки, комментарии, репосты. Давайте соберем самых активных участников нашей выборки.
Для этого заходим в инструмент «сообщества» и жмем на кнопку запуск под корзиной. Пеппер предложит нам выбрать активную аудиторию. Словом порядок работы аналогичный тому, что мы делали, когда искали сообщества с нашей ЦА.
Итого моя аудитория получилась в размере 4676 человек.
Важный нюанс: рекомендуется собирать активности не более чем за месяц. Дело в том, что интересы людей часто меняются, и со временем яркость интереса может ослабевать. В идеале – собирать активности за 7-14 дней, либо даже несколько дней! Но тогда финальная аудитория может оказаться слишком маленькой.
Обратите внимание, что мы также можем собирать активных участников обсуждений (инструмент «Обсуждения» и активную аудиторию в постах (инструмент Аудитория поста). Например, можно собрать тех людей, кто ставили лайки к комментариям других участников обсуждения! Речь об инструменте «Аудитория поста» более подробно пойдет в следующем методе.
Замечательным вариантом сбора целевой аудитории является сбор пользователей, что взаимодействовали с рекламным постом ваших конкурентов. Таким образом, мы находим тех людей, что как-то проявили интерес к предложению.
Сначала нам нужно найти рекламные посты, с которых мы хотим собрать активную аудиторию. Для этого воспользуемся сервисом publer.wildo.ru. Сервис платный, однако, ежедневно доступно 10 бесплатных запусков какого-либо инструмента.
Мы идем в раздел «Таргет ВК», находим вкладку «Продвижение записей».
Внутри данной вкладки вставляете ссылку на сообщество, чьи рекламные посты вы хотите найти, настраиваете временной интервал поиска, формат и другие параметры.
Я сделал поиск по одному из самых крупных сообществ в выборке и нашел следующий рекламный пост:
Загружаю ссылку на данный пост в инструмент «Аудитория поста», после чего собираю людей, что совершили нужную мне активность.
Инструмент “Сканер постов”
Таким образом, вы можете отслеживать рекламные посты, что используют ваши конкуренты и собирать людей, которым интересно предложение конкурента. И, например, сделать более выгодное предложение.
Более подробно про сбор рекламного трафика конкурентов вы можете узнать в недавней статье Никиты Куракина: 5 способов угнать трафик конкурента.
Прежде чем рассказать о данном методе – небольшой вопрос.
Когда вы вступаете в какое-либо сообщество, означает ли это, что вы проявляете интерес к конкретной теме/компании/продуктам и тд? Я уверен, что да. Именно на такой логике основан метод сбора целевой аудитории, что недавно вступила в сообщества. Т.е. мы можем “поймать” в нужный момент людей, когда они проявили интерес к чему-либо и показать им наше предложение.
Для того чтобы отслеживать и загружать вступивших (или даже вышедших) участников сообществ нам понадобится инструмент Мониторинг.
Загружаем ссылки на наши сообщества из корзины и настраиваем параметры экспорта собранных аудиторий в базу ретаргетинга.
Данный метод отлично работает, когда мы имеем возможность использовать в рекламе фотографии или упоминания лидеров мнений. К примеру, когда продвигаем мероприятие, на котором будут выступать известные люди.
Инструмент очень прост – мы добавляем ссылки на аккаунты лидеров мнений, после чего выгружаем нужную нам аудиторию – либо друзей, либо подписчиков.
Зачастую у таких лидеров мнений есть большая аудитория из друзей и подписчиков на личных страницах ВКонтакте. С помощью инструмента «Друзья и фолловеры» мы можем выгрузить данные аудитории и в дальнейшем использовать для рекламы.
Представьте, некий пользователь ВКонтакте часто заходит в сообщество, посвященное недовольным котикам, смотрит посты – однако никакой активности не проявляет.
Однако данное сообщество у пользователя в блоке сообществ находится в топе-5, потому что у ВКонтакте есть алгоритм, с помощью которого он данную незаметную активность учитывает. Благодаря Пепперу мы можем выявить и собрать пользователей, у которых указанное сообщество находится в топе.
Нам понадобится инструмент «Топ участников». Работает он очень просто – мы по определенным ключевым словам ищем нужные сообщества, добавляем их в корзину, после чего выгружаем пользователей у которых сообщество (или несколько сообществ) из корзины, например, в топ-10.
Интерфейс инструмента “Топ пользователей”
Полученная аудитория. Как видно, с помощью инструмента “Топ пользователей” удалось найти больше всего целевой аудитории с ярко выраженным интересом.
Заключение
При настройке рекламы всегда существует множество факторов и нюансов, из-за которых следует пробовать различные методы сбора целевой аудитории. Мой совет – старайтесь придумывать собственные алгоритмы сбора нужных людей для рекламы и никогда не останавливайтесь на готовых решениях! Однако и про “классику” также забывать не стоит 🙂
Успехов вам при проведении рекламных кампаний!
Автор статьи – Сакун Савелий, SMM-специалист Pepper.Ninja
Добавить комментарий