5 октября 2015 г.

Такое могло случиться с каждым… 

Вы слышали уже очень много всего о том, как важны рекламные заголовки…

Прочли кучу статей и кейсов о том, что как бы вы ни старались, только 2 из 10 человек кликнут по вашему заголовку и т.п.

И нет ничего удивительного в том, что когда вы собираетесь написать рекламный заголовок…

Вы парализованы.

У вас паника.

Слова не приходят в голову…

Ваш мозг стоит как вкопанный без единого признака жизни. И все, что там происходит хорошо иллюстрирует вот эта картинка 

Но даже если пару слов пришло в голову, то очень сложно представить себе, что кто-то кликнет на то, что вы написали.

Представьте…

А что если существуют стратегии по написанию заголовков, которые привлекут клиентов? Или формулы, используя которые, вы быстро создадите гарантированные условия привлечения кликов пользователей?

Итак, они существуют. И это именно то, о чем я сегодня вам расскажу. Если вы готовы, то мы начнем. 

3 необходимых условия сильного рекламного заголовка

Прежде чем обсуждать формулы, давайте обратимся к еще одной важной теме – какова цель хорошего заголовка?

Вы знаете: 

Роль, которую играет заголовок, не только в том, чтобы привлечь кого-то к вашей рекламе.

Он также должен задать тон текста рекламы, ожиданиям от рекламы и, в последствии, содействовать переходу пользователя на целевую страницу.

Таким образом, сильный заголовок:

Должен зацепить внимание предполагаемого клиента. 

Это звучит как клише, но это правда:

Когда вы пишете рекламу, вам следует думать о своих идеальных клиентах – людях, которым:

•    Нужен ваш продукт
•    У которых есть деньги, чтобы купить его
•    Которые готовы купить его сейчас

Лучшая реклама всегда та, которая кажется написанной специально для тебя. Когда ты читаешь такую рекламу, тебе кажется, что тот, кто ее написал, знает все о тебе и твоих проблемах. 

Ваш заголовок должен отвечать этому требованию. 

Заголовок должен обещать. 

Хитрость в том, что: 

Пока заголовок не говорит клиенту, что в нем полезного именно для него, клиент никогда не прочитает рекламу полностью.

Таким образом, ваш заголовок должен обещать, а остальная реклама должна подтверждать обещанное. 

Заголовок должен служить введением в текст рекламы. 

Даже если ваша реклама будет всего 90 символов и вы наполните ее такой информацией, что пользователь кликнет на целевую страницу, то заголовок должен служить введением в сам текст рекламы. 

Другими словами: 

Роль заголовка – продать клиенту идею прочитать всю рекламу полностью.

Итак, вы запомнили эти 3 характеристики? Теперь перейдем к формулам.

Формулы

Начнем с простого: актуальные формулы и неоригинальные способы, которые вы можете начать использовать в рекламе на Фейсбук уже прямо сейчас. 

Для этого я воспользуюсь советом моего кумира копирайтинга Боба Блайя. В своей книге «Настольная книга копирайтера» он предлагает 8 формул, которые гарантированно заставят читателей действовать.

1. Прямые заголовки

Существует расхожий миф о том, что для привлечения внимания пользователей, заголовок должен представлять собой броскую игру слов. 

Но нет ничего более далекого от правды.

Иногда прямые формулировки предложений – наиболее эффективный способ заставить пользователей Фейсбука обратить внимание на рекламу. 

Прямые заголовки, как и предполагает их название, легко достигают своей цели. Они не пытаются быть умными или остроумными, а просто формулируют то, что вы предлагаете. Например: 

•    Новые футболки “Супермен” в продаже уже сейчас!
•    Куртка из осенней коллекции за 4 590 рублей
•    Бесплатное руководство по рекламе на Фейсбук.

Эти заголовки срабатывают, потому что они не заставляют пользователя думать, а сообщают простым способом о чем реклама.

2. Непрямые заголовки

Непрямые заголовки работают обратным способом.

Они нацелены на наше природное любопытство. Чтение таких заголовков должно провоцировать возникновение вопросов в голове пользователей, на которые отвечает текст рекламы. Например:

Заголовок: «Что ожидать от E-mail маркетинга?»

Текст рекламы: «Курс по E-mail маркетингу расскажет обо всех работающих стратегиях».

Вот еще пример:

3. Новостной заголовок

Вы конечно знаете:

Мы, люди, обожаем новости.

Мы постоянно хотим быть в курсе событий.

Неудивительно, что заголовки, содержащие последние актуальные новости, хорошо привлекают внимание.

Поэтому, если у вас есть новости о продукте или услуге, анонсируйте их в заголовке.

•    Возможно вы представляете новый продукт.
•    Добавили новую деталь или значительно усовершенствовали продукт.
•    Или придумали новое применение продукту.

Все это может лечь в основу отличного заголовка:

•    Майкрософт купила Wunderlist!
•    Представляем новый OmniFocus.
•    OSX: теперь со смарт-папками.
•    Теперь есть доставка и в Химки.

Новостные заголовки работают хорошо, когда реклама для целевой аудитории основана на бывших клиентах.

Например:

«Mac: наконец со смарт-папками».

Будет довольно сложно понять о чем речь, если вы не пользователь приложений, страдающий от недостатка смарт-папок. Таким образом, нацеливание заголовка на пользователей приложения без сомнений приведет к высокому CTR (показатель кликабельности).

4. Заголовки «Как»

Начать свой заголовок со слова «как» – верный способ привлечь внимание.

Боб Блайя писал:

«Многие рекламщики утверждают, что, если ты начинаешь с «как», ты не может написать плохой заголовок. Возможно, они правы».

Заголовки «Как» работают так, будто они дают обещание решить проблемы читателя.

•    Как управлять дистанционной группой.
•    Как помочь бизнесу с помощью социальных медиа.
•    Как увеличить доходы от рекламы.

Эти заголовки очень легко написать, при условии, что вы знаете свою аудиторию и понимаете их болевые точки.

5. Заголовки-вопросы

Знаете ли вы, что вопросы – это главный способ воздействовать на мозг?

Хороший вопрос может пробудить наше любопытство и, да, привлечь внимание. Но чтобы это произошло, вопрос должен относиться к тому, чему сочувствует читатель, или о чем он бы хотел узнать больше.

Например:

«Стоят ли ваши затраты на социальные медиа результатов продаж вашей компании?»

Когда вы пишете заголовки-вопросы, убедитесь, что вы спрашиваете о том, о чем читатель уже знает.

Но попытайтесь объяснить, что вероятно есть что-то, о чем он еще не знает.

Эта стратегия называется «curiosity gap», она основана на том факте, что нам любопытно только то, о чем мы хотя бы что-то знаем. Когда мы видим что-то знакомое, мы немедленно хотим знать больше.

6. Заголовки-приказы

Заголовки-приказы сообщают читателю что делать. Они начинаются с глагола, требующего действий, и продолжаются описанием действий, которые должен совершить читатель.

Примеры:

•    Закажите этот бесплатный курс сейчас!
•    Запишитесь, пока еще есть места!
•    Не обращайте внимания на эту рекламу!

7. Заголовки-причины

Это одна из наиболее общих техник, используемая при написании заголовков постов в блогах, но ее можно также успешно применять и в рекламе.

Заголовки-причины очень просто работают – они предлагают советы или говорят о выгоде от использования продукта или услуги.

8. Заголовки-благодарности

Вы знаете:

Никто не может продать ваш продукт лучше, чем клиент.

Их слова, обычно, самое лучшее доказательство для клиентов, что ваш продукт или услуга помогли другим, и, таким образом, могут помочь кому-то еще.

Иногда самый простой способ создать привлекательный заголовок – использовать прямую речь клиента:

•    «[Продукт] помог мне увеличить продажи на 132%»
•    «После применения [продукта] наша производительность стала намного выше»

Этот тип заголовка может очень хорошо сработать, если вы нацелены на такую же аудиторию. Представляя благодарность от того, кто очень похож на целевую аудиторию, можно сделать рекламу более подходящей.

Стратегии

1. Удивлять читателя

Эта стратегия работает, потому что наш мозг обожает новизну. Очевидно, наши центры удовольствия в мозге активируются, когда мы сталкиваемся с неожиданными, но приятными вещами. И, таким образом, удивление – стимулирующий фактор привлечения внимания.

2. Использовать слова с негативной окраской

Знали ли вы, что слова с негативной окраской в заголовке работают лучше, чем слова с позитивной окраской?

Да.

Согласно исследованиям Outbrain, заголовки, в которых использованы слова с позитивной окраской, на 29% менее успешны, чем заголовки с негативными словами.

3. Ссылаться на аудиторию

Знаете ли вы, что можно так же выдвинуть на передний план аудиторию в заголовке и заранее улучшить качество вашей рекламы?

Простая ссылка в заголовке на того, на кого направлена реклама, поможет обратиться именно к тому, с кем вы действительно хотите поговорить.

Как использовать полученную информацию:

1. Взгляните на свой продукт, аудиторию и цели кампании, чтобы понять какая формула сработает лучше всего для них.

2. Поделитесь этим постом со своей аудиторией, и доверие к вам и авторитет вашего профайла возрастут.

Любви вам, добра и хороших конверсий 🙂

Источник: http://snip.ly/IUyn

С уважением, Владимир Калаев.