17 марта 2017 г.
Так уж получилось, что некоторое время я сотрудничал с небезывестным брендом, который занимался продажей детских конструкторов. Целевая аудитория — мамы с детьми от 5 до 13. Поэтому у меня остались знания, которые помогут вам при работе с этой весьма специфической аудиторией.
Никакой теории. Рассмотрим то, что давало результат на практике. Ну что, погнали?
Какой формат рекламы использовать?
Во время тестирования в 2-ух социальных сетях — Вконтакте и Facebook — я обнаружил следующее: самым кликабельным является формат промопостов с нативным элементом. Делаются они в зависимости об выбранного вами сегмента аудитории. Про сегментирование мы еще поговорим, а пока рассмотрим пример того, как пишется нативный пост:
Пост делается по схеме: Обращение к целевой аудитории — боль целевой аудитории — рассказ про преимущество товара от лица целевой аудитории — action call, в котором вы перенаправляете на посадочную страницу вроде бы с целью узнать подробнее, что за чудо-юдо такое. Но на самом деле посадочная страница служит для того, чтобы до конца утеплить аудиторию мам и продать товар.
Кстати, отличным подспорьем будет, если в вашем арсенале имеются имиджевые материалы вроде фотографий детей с продуктом. Ну, а если есть видео того, как ребенок взаимодействует с ним – лучше и не придумаешь.
В процессе рекламной кампании клики на сайт с натива были в районе 3-4 рублей в 2-ух социальных сетях. При этом цена конверсии была в 15 раз меньше стоимости продукта.
Сегментируем
Какие аудитории приносили наилучший результат? Обо всем по порядку:
1) Собираем мам с детьми нужного возраста по отдельным городам.
2) Собираем мам в сообществах, чья главная направленность — воспитание детей. Примером может служить система воспитания Марии Монтессори.
3) Собираем аудиторию встреч для родителей.
Вот 3 самых рабочих сегмента.
Как найти аудиторию?
Мамы с детьми нужного возраста по отдельным городам
1. Открываем Pepper.Ninja. Идем в парсер Родители.
2. Если работаете в рамках одного города, ставите его. Если у вас доставка по всей России, то рекомендую начинать с 3-х крупных городов, постепенно увеличивая выборку. Ставим возраст детей и родителей, которые нам нужны, и запускаем задачу.
3. Скачиваем базу ретаргетинга или продолжаем изучать нашу ЦА для создания более акцентированного предложения.
Собираем мам из сообществ по воспитанию детей
1. Открываем Pepper.Ninja. Идем в парсер Пересечение в 2-ух и более.
2. Прописываем ключевые слова. Я буду искать группы Монтессори.
3. Выгружаем в корзину первые 100 сообществ.
4. Ставим пересечение по 2 группам.
5. Теперь у нас 2 варианта: либо скачиваем базу для ретаргетинга, либо расширяем базу сообществ. Для этого смотрим, на какие сообщества подписана наша получившаяся база и добавляем нужные группы в корзину.
Собираем аудиторию встреч для родителей
1. Открываем Pepper.Ninja. Идем в парсер Аудитория встреч.
2. По ключевому слову “родители” находим встречи.
3. Выгружаем в корзину N-ое количество.
4. Ищем всех участников встреч.
5. В заданиях у нас уже все спарсилось.
Надеюсь это алгоритм поможет вам при работе с аудиторией мам с детьми. Ну и не забывайте, что золотых формул, с которых можно списывать все под копирку, не существует. Тестируйте и эксперементируйте. Да прибудут с вами конверсии 🙂
Добавить комментарий