29 сентября 2015 г.
Что дает вам, Монстрам Таргета и SMM, умение
делать непревзойденные креативы?
Умело, свежо, гарантированно качественно и в
любой момент…
Дайте волю фантазии, представьте самые
фееричные результаты – и вы будете правы!
Креатив в Таргете – это ваше “все”
Недаром все обучающие курсы и программы от
Гуру и прочих подгурков выделяют по 2-3-4
занятия созданию и докрутке рекламных
объявлений. А ведь это лишь обучение –
передача и переем опыта. Один из вариантов
нахождения своего пути.
Далее в статье вам приоткроются потайные
дверцы, за которыми скрываются самые
секретные секреты. Разобравшись в тонкостях
и механике этих секретов, вы будете знать о
креативе в таргете все.
Триггеры в Таргетированной рекламе
Определение:
“Триггер – это глубоко «зашитый» внутренний
механизм переживания сильного интереса”.
Каждый триггер провоцирует определенный
отклик – для каждого триггера разный.
Ваш Таргетинг содержит (подразумевается) в
себе тот или иной триггер, который влияет на
пользователя. Самое важное – определить,
какой именно триггер присущ вашей целевой
аудитории.
Триггеров в таргете семь:
1. Власть
2. Соблазн
3. Мистика
4. Престиж
5. Тревога
6. Порок
7. Доверие
Любой аудитории присущи 1-2 триггера, на
которые она будет реагировать лучше всего. И
чем точнее вы понимаете аудиторию, тем
сильнее сможете воздействовать на нее
нужными триггерами.
До появления интернета где-то в средние века
Триггерами именовали насылание заклятий на
людей, которые становились беспомощными и
подчинялись чужой воле.
Сегодня использование верных триггеров в
рекламе, маркетинге и таргете формирует
подсознательное доверие – ваша аудитория
больше не стремится проверять информацию.
Она верит вам безоговорочно.
Ключ заключается в активации триггеров в
нужное время!
Соблазн стимулирует желание чувственного
удовольствия.
Мистика завораживает неотвеченными вопросами.
Тревога рулит угрозой негативных последствий.
Престиж влечет символами достижения и успеха.
Власть управляет и контролирует.
Порок соблазняет «запретными плодами»,
поощряя бунтовать против норм и правил.
Доверие успокаивает уверенностью и
надежностью.
Осознаете вы или нет, но в жизни вы уже
применяете эти триггеры. И кто-то применяет
эти триггеры на вас.
Неважно – раскручиваете ли вы собственный
бренд или делаете таргет для клиентов – ваш
таргет должен быть максимально заметным и
«цепляющим». В мире, перегруженном
информацией, это важнейшее условие выживания.
За скромность и невидимость вам никто не
заплатит…
Без креатива и триггеров не продать продукт,
не убедить инвесторов, не обучить студентов,
не замотивировать команду.
Вам даже жену без него не убедить…
Использование Триггеров позволяет легко и
уверенно добиться перечисленного.
Триггеры – это короткое замыкание для логики
Триггеры объясняют, почему люди попадают в
секты, охотно поклоняются тиранам или
покупают дорогие тачки, которые им
совершенно не нужны.
Триггеры отвечают за прокрастинацию,
влюбленность в «козлов» и профуканные
возможности. Понимая триггеры, вы узнаете
многое о себе и других.
Почему, например, антитабачные кампании
имеют обратный эффект и увеличивают, кстати,
число курящих подростков?
Они просто «очаровывают» малолеток
сигаретами, используя триггер «Порок». Но
не только на малолеток этот триггер
действует как красная тряпка на быка. Он
побуждает многих из нас периодически
бунтовать и экспериментировать.
С какого, например, перепугу миллионы лохов
верили Гитлеру? Он сумел активировать с
охренительной силой триггер Доверие.
Как?
Доверие основано на постоянстве – и Адольф
об этом знал. Он эксплуатировал
фундаментальную истину этого триггера: Если
долго повторять Большую Ложь и скрывать
любые противоречащие ей данные – рано или
поздно люди начнут в нее верить.
Присмотритесь к нынешней информационной
обстановке – вы увидите много интересного…
Неважно, насколько херово скроены ваши
аргументы – люди поверят вам, потому что это
единственное, что они знают.
Рассмотрим несколько примеров использования
Триггеров в таргетированной рекламе.
Вам, как матерым тергетологам, известно, что
любая рекламная кампания начинается с
описания целевой аудитории.
Как правило, после совместных потуг с
заказчиком удается выделить 3-5 сегментов,
с которыми можно качественно поработать.
Например, ваша задача привести аудиторию в
салон красоты. Вы определили, что именно в
этот салон могут придти:
а) Профессиональные красотки.
Они зарабатывают на своей внешности – ведут
телепередачи, блоги, события. Для них важен
профессионализм и статус салона
б) Жены богатых мужчин.
Они просто хотят хорошо провести время в
вашем салоне. Для них важно общение,
окружение.
в) Одинокие мамы.
Они хотят найти мужчину. В вашем салоне ищут
поддержку и инструмент для подготовки к
“охоте” Для них важна цена и общение.
На каждую аудиторию будут действовать свои
триггеры. Задача – выделить 60-90 минут
времени и создать такие объявления, которые
вызовут у конкретной аудитории нужные вам
переживания.
Задачка не из легких, особенно если вы
привыкли к однотипным триггерам Цен, Скидок
и Похудения. Есть несколько вариантов, как
подтянуть свой креатив.
1. Обучаться таргету у практикующих
таргетологов.
Хороший способ. Единственный минус, что у
каждого учителя свой опыт, который может
быть не понятен вам. Вы все равно не сможете
залезть к нему в голову и вынуть его мозг. И
ваши повторения его опыта так и будут
повторениями.
2. Обучаться креативу.
Отличный вариант! Можно пойти в школу
креатива, можно стажером в
креативное агентство.
Цель – понять, как работают
креативные методики, как и почему
выстреливают те или иные рекламные кампании.
Далее вы сможете приземлить это на таргет и
использовать при настройке таргетированной
рекламы.
3. Путем проб и ошибок.
Тут все понятно. Вдох-Выдох, голову повыше,
страх поглубже. Пробуем, арбитражим, считаем
цифры, ошибаемся и пробуем еще раз.
Какой путь выбрать – решайте сами. Любой ваш
выбор будет правильным.
Делайте интересную качественную рекламу с
радостью и хорошим настроением 🙂
Добавить комментарий