Восемь советов по работе с трафиком в декабре

Декабрь — самое тяжелое время для любого эсэмэмщика. К Новому Году владельцы бизнеса стараются по максимуму продать товары, что значительно перегревает аукцион. 

Уже сейчас ставка выросла в два раза. А это только начало. Что делать — сейчас поделюсь опытом. Приятного чтения. 



Сужайте


Используйте накопленные знания о целевой аудитории для точечной настройки. 

Если у вас в больше 50 % покупателей — женщины в возрасте от 23 до 27 лет, то забудьте на декабрь о 28-летних. Как пример. 

В Пеппер не так давно появилась возможность собирать аудиторию определенного возраста, например в фильтре "Поиск по городам", в поле "Возраст" указываем нужный промежуток и выгружаем: 
 

поиск аудитории по городам


Также ограничить возраст у исходной базы можно в рекламном кабинете: 

рекламный кабинет вконтакте

 

Конкретизируйте


Чтобы при росте ставки снизить или хотя бы удержать расходы на привлечение клиентов надо увеличить конверсию. Всё банально. 

Один из самых эффективных методов - сегментация. 

Вернемся к примеру из "Сужайте". Разбейте покупающую аудиторию женщин 23-27 лет по сегментам. Семейному положению, увлечениям, работе. 

Для определения интересов воспользуйтесь вкладкой "Поиск целевой аудитории" в Пеппер.Ниндзя. 

Загружаем исходную базу клиентов и запускаем анализ: 

поиск целевой аудитории
 

Сортируем по весу и смотрим на кого они подписаны: 

анализ подписок аудитории


По итогу я получил пять сегментов: детские книги, детские аниматоры и праздники, детская одежда и сообщества конкурентов. 

Готовим под каждый сегмент рекламное предложение и запускаем рекламу. 

Подробнее о данном методе сегментации мы уже писали в этой статье, рекомендуем к прочтению: Как сегментировать аудиторию и перестать стрелять вслепую 



Расширяйте


В пункте "Сужайте" я призывал отбросить широкие настройки, что бьет по объемам. Чтобы вернуть объемы — настраивайте рекламу в других социальных сетях. 

Мой мир, Одноклассники, Фейсбук, Инстаграм — задействуйте все источники трафика на узких работающих сегментах. 



Не отпускайте лояльную аудиторию


Обязательно поработайте с лояльной аудиторией: теми кто покупал, интересовался, переходил на сайт, подписан на сообщество. 

Продумайте акции, подарки, скидки — продать лояльной аудитории в разы проще, чем найти новых клиентов. 



Следите за конкурентами


К сожалению, или к счастью, многие эсэмэмщики недооценивают новые возможности парсинга — отслеживание конкурентов. 

Если вкратце — добавляем сообщества конкурентов в "Мониторинг", Pepper.Ninja следит и выгружаем вам в рекламную кампанию тех, кто вступил в группу конкурента. 

Чувствую, что без примера не обойтись. Ок, уговорили. 

Мы продаем детские книжки. Сейчас запустим самый простой алгоритм: 

1. Заходим в "Кто мой клиент", указываем ключевое слово "детские книги" и кликаем "запуск": 
 

мой клиент


2. Смотрим выдачу сообществ в парсере: 
 

выдача сообществ в парсере


Фильтр "Кто мой клиент" сам находит сообщества с целевой аудиторией, если хотите проделать всё вручную — в этой статье об этом подробно рассказывалось: Поиск целевой аудитории за 10 минут для новичков 

3. Тут же кликаем "создать мониторинг": 

сообщества которым интересна найденная аудитория
 

4. Выбираем куда выгружать базу и с какой периодичностью. Не забываем поставить очистку от офферов и ботов, сейчас это особенно актуально: 
 

периодичность выгрузки базы


Всё, теперь в ваш рекламный кабинет каждые 6 часов выгружается аудитория конкурентов. Осталось только запустить рекламу. 



Не уводите трафик


Мы в агентстве всё чаще приходим к продажам внутри социальной сети без вывода трафика на внешние ресурсы. 

Вконтакте появились приложения, через которые можно настроить продажи как в лид-формах Фейсбука. Как это сделать — ловите мини инструкцию Заходим в "управление сообществом", в "приложения" выбираем "заявки": 

приложения для сообществ
 

2. Идем в само приложение, настраиваем поля: 
 

настройка формы
 

3. После чего нам остается только добавить ссылку на приложение в рекламный пост:

ссылка на рекламный пост


При нажатии по кнопке человек увидит форму, где останется внести данные и выбрать товар: 

Чем хорош данный метод — человеку нет необходимости покидать привычное пространство социальной сети. Как итог — рост конверсии. 



Отдохните


Если ваш товар не завязан на праздниках и приближение Нового года никак не влияет на рост интереса к продукту или услуге — остановите рекламные кампании. 

Бороться в аукционе с оголтелыми продавцами новогодних елок — бессмысленно. Поэтому мы в агентстве с 26 декабря "стопаем" все рекламные кампании там, где это возможно. Оставшиеся пять дней готовим новые рекламные кампании, собираем аудитории и с первого января, пока все достают нос из оливье — запускаем трафик. 



Заканчивай


Говорю я себе и заканчиваю. 
 

Для вас писал и считал количество советов Александр Чижов, директор по развитию в Pepper.Ninja. Высоких конверсий.