15 ноября 2017 г.
Работать с аудиторией конкурентов — одно удовольствие. Во-первых, эта аудитория уже заинтересована похожей тематикой, во-вторых, мы можем подробно изучить контент-маркетинговую стратегию конкурентов и не ломать голову над тем, что интересно нашей аудитории. Однако иногда можно на толкнуться на подводные камни при работе с аудиторией конкурентов, о том как их избежать и поговорим сегодня.
Представим, что нам надо продвигать онлайн курсы по изучению французского языка.
Как искать аудиторию?
Шаг 1. Открываем вкладку “Поиск сообществ 3.0” и указываем ключевые слова: французский язык и учим французский. Так мы найдем все группы по нужной нам тематике.
Шаг 2. Теперь изучим аудиторию групп. Возраст участников найденных сообществ самый различный, зато практически 80% аудитории – женщины.
Шаг 3. Найдем все сообщества, в которых состоит более 75% женщин, из-за того, что возраст участников групп самый разный, мы пока не будем применять этот фильтр. Фильтрацией аудитории по возрасту займемся позже, а пока добавим первые 50 групп, подходящих под наши параметры в рабочий список.
Шаг 4. Выгружаем аудиторию найденных групп, нажав “Парсить список”.
Во-первых, выгрузим активную аудиторию групп. Это 100% целевая аудитория, поскольку изучение французского языка интересует ее прямо сейчас. Активных лучше выгружать за небольшой промежуток времени, поскольку интересы аудитории меняются довольно быстро и лайк, поставленный под записью полгода назад не гарантирует, что человеку и сейчас интересна эта тематика.
Во-вторых, обязательно выгружаем людей, которые состоят в нескольких найденных сообществах. Так мы получим две базы с целевой аудиторией.
Что делать, если нашлось мало аудитории?
По итогу у нас нашлось две базы, в которых состоит около 130 тысяч, но не будем забывать, что в базах есть общие участники, а значит, когда мы получим значительно меньше целевой аудитории. Кроме того, никогда не помешает найти дополнительную целевую аудиторию.
Шаг 1. Настроим мониторинг групп, чтобы все только вступившие в них люди автоматически попадали в наш рекламный кабинет Вконтакте. Для этого открываем раздел “Мониторинг”, добавляем ссылки из рабочего списка и настраиваем параметры импорта аудитории.
Шаг 2. Создадим периодическое задание, которое будет автоматически выгружать в наш рекламный кабинет Вконтакте всех людей, которые подходят под наши условия, а именно: проявлял три и более активности в тематически группах или состоит от 3 до 12 тематических сообществах.
Таким образом, мы решил проблему выгорания нашей базы, ведь теперь у нас всегда будет свежая целевая аудитория, полученная из мониторинга и периодических заданий, однако не помешает увеличить аудиторию прямо здесь и сейчас.
Шаг 3. Изучим группы, в которых состоит найденная нами аудитория. Для этого нажимаем на стрелочку напротив базы с активными участниками и выбираем пункт “Поиск сообществ”
Теперь нам надо применить фильтрацию к найденным группам. Во-первых, оставляем только группы до 500 тысяч, поскольку в очень больших группах аудитория будет слишком размыта и там будет большинство людей, которым изучение французского языка. Во-вторых, найдем только сообщества, в которых есть как минимум 100 человек из нашей аудитории. В-третьих укажем тематические слова, по которым будем искать аудиторию.
По итогу нашлись тематические группы, которые мы добавим в рабочий список, нажав на значок облачка вверху страницы. Выгружаем активную аудиторию этих групп и возвращаемся в раздел “Задания”
Шаг 4. Теперь нам надо исключить повторяющуюся аудиторию в выгрузках. В этом нам поможет “Редактирование отчетов”.
Как составить портрет аудитории?
После того, как мы убрали все дубли из выгрузок настало время познакомиться поближе с нашей аудиторией. Для этого запускаем аналитику.
В итоге мы видим, что наша основная аудитория – это женщины из крупных городов в возрасте от 20 до 35 лет. Среди их интересов лидирующие позиции занимают музыка, изучение иностранных языков,путешествия и книги.
Когда мы примерно поняли с кем нам предстоит работать надо сегментировать аудиторию. Сегментация позволит нам создать уникальные рекламные объявления для разных аудиторий. Например, людем от 18 до 22 лет иностранный язык может потребоваться для обучения в университете и стажировок за рубежом, а более старшим людям для путешествий. Кому-то французский язык нужен, чтобы читать Бальзака в оригинале и смотреть неподражаемые французские фильмы, а кому-то для работы. Одним словом, ищем как можно больше категорий людей, которые хотят изучать французский с помощью пункта “Фильтровать” в разделе “Задания”.
Какие рекламные креативы использовать?
Теперь, когда мы сделали сегментацию нашей аудитории, необходимо продумать наши рекламные объявления. Для начала посмотрим рекламные посты наших конкурентов с помощью “Шпиона промопостов”
Видим, что наибольшей популярностью у аудитории пользуются посты с лид-магнитом. Человеку предлагают купить курс со скидкой, которая действует ограниченное количество времени. Мы можем перенять эту стратегию и создать рекламные креативы призывающие купить наш товар со скидкой, которая действует всего несколько дней.
С учетом того, что мы сделали сегментацию аудитории и знаем самые популярные рекламные стратегии конкурентов, нам не составит труда создать эффективные рекламные креативы провести успешную рекламную кампанию.
Старался для вас SMM-специалист Pepper.Ninja Александр Холодов
Добавить комментарий