В большинстве случаев, компании, предлагающие товары и услуги в сфере B2B, тратят массу ресурсов на поиск клиентов, а результат оказывается мало эффективным. Деньги на рекламу тратятся, а клиентов как не было, так и нет. Сегодня мы рассмотрим ТОП — 7 методов решения этой популярной проблемы. 

Представим, что мы продвигаем передовые товары для парикмахеров. Наш товар прекрасен и уникален, но о нем пока почти никто не знает. Пришло время исправить ситуацию! 

Кто наша аудитория?

Для начала нам надо определиться с тем, кто наш клиенты. Во-первых, это парикмахеры, работающие в салонах красоты и парикмахерских, во-вторых, владельцы этих заведений. В-третьих, надо найти искать самозанятых парикмахеров, которые работают на дому или на выезде. Также нам надо найти людей, которые учатся на парикмахера и в ближайшее время станут работать по этой специальности. 

Способы поиска аудитории

Шаг 1. После того, как мы определились с тем, кто наша аудитория приступим к ее поиску. 
 Для этого открываем инструмент "Поиск сообществ 3.0" и найдем группы, где состоят парикмахеры. Поначалу задача кажется невыполнимой, но на самом деле все довольно просто. У большинства профессий есть свои тематические группы, например, подслушано у парикмахеров, типичный парикмахер. Чтобы найти еще больше тематических группы напишем слово парикмахер и запустим поиск. Изучаем названия групп и понимаем, что помимо "подслушано у парикмахеров" и "типичный парикмахер" есть много тематических групп, в названиях которых есть слова "Я стригу", "сообщество парикмахеров" и "я парикмахер". Указываем эти ключи и запускаем задачу. 
 

Шаг 2. Теперь нам надо добавить найденные группы в рабочий список для дальнейшей работы сними. Нажимаем "Найти и добавить в список" и добавляем нужное количество групп. 
 

Шаг 3. Настало время выгрузить найденную аудиторию. Для этого нажимаем "Парсить список" 
 

Шаг 4. Выгружаем активную аудиторию групп за последние два с половиной месяца. Так мы оставим людей, которые прямо сейчас занимаются парикмахерскими услугами, а не тех, кто вступил в группу несколько лет назад, а сейчас уже давно не работает по этой специальности. 
 

Шаг 5. Также выгружаем людей, которые состоят в нескольких найденных нами сообществах. 
 

Поиск тематических мероприятий

Пока выгружалась аудитория групп мы не теряли времени зря и думали над тем, в каких группах еще может обитать наша целевая аудитория. Любым специалистам надо улучшать свои знания и навыки, а где их повысить, как не на всевозможных курсах. Переходим в раздел "Аудитория встреч" и ищем курсы и вебинары для парикмахеров. 
 

Добавляем группы в рабочий список и выгружаем людей, которые отметили, что точно пойдут на встречу, после этого запускаем задачу. 
 

Как собрать администраторов групп?

Если парикмахер работает не на себя, а салоне красоты, то решения о покупке наших товаров, скорее всего будет принимать не он, парикмахер лишь сможет посоветовать наш товар, но финальное слово остается не за ним. Поэтому мы переходим к следующей стадии - сбору администраторов групп. Для этого ищем группы парикмахерских и салонов красоты в "Поиске сообществ 3.0". Нажимаем "Собрать контакты" и мы получаем всех администраторов групп. 
 

Увеличиваем аудиторию

Мы уже собрали довольно много целевой аудитории, но останавливаться на этом не стоит. Продолжим увеличивать объем нашей целевой аудитории. Для этого добавляем сообщества, из которых мы выгружали аудиторию в рабочий список и по привычке жмем "Парсить список", но на этот раз нам надо найти людей, которые состоят в очень большом количестве групп. Так мы, с большой долей вероятности, найдем людей, которые занимаются парикмахерскими услугами. Выгрузим людей, которые состоят более чем в семи группах из нашего списка. 
 

Поиск по профессиям и статусу

Мы продуктивно поработали со сбором аудитории из групп, теперь настало время заняться поиском пользователей, которые прямо на своей странице рассказывают о том, что работают парикмахером. 

Шаг 1. Переходим в раздел "Поиск по городам" и выгружаем всех людей из города, таким образом мы убьем сразу двух зайцев. Во-первых, сделаем сегментацию по городу, во-вторых, найдем людей с нужной нам профессией. Для примера выгрузим людей из Екатеринбурга. 
 

Шаг 2. Переходим в раздел "Задания" и нажимаем на стрелочку напротив выгрузки, там выбираем пункт "Профессии". 
 

Шаг 3. Указываем профессию "парикмахер" и запускаем поиск. 
 

Шаг 4. Многие специалисты указывают информацию о своей деятельности у себя в статусе, такие люди нам и нужны. Заходим в раздел "Поиск по статусу", указываем слова "стригу" и "стрижка", после чего запускаем задачу. 
 

Загружаем аудитории в рекламный кабинет

Теперь, когда мы получили несколько выгрузок с нашей целевой аудиторией, настало время загрузить их в наш рекламный кабинет Вконтакте. Переходим в раздел "Задания", нажимаем на три полоски и загружаем получившиеся базы. 
 

Собираем аудиторию с тематических сайтов

Вроде бы мы собрали большое количество ЦА, но нас продолжает преследовать ощущение, что мы что-то упустили. Прокручиваем в голове все варианты и вот оно! Сайты! Есть множество тематических сайтов, где сидят исключительно специалисты. Открываем поисковик и спешно принимаемся искать их. Нам нужны только сайты, где есть возможность авторизации через Вконтакте. 
 

В открывшейся форме нам нужен идентификатор из браузерной строки. Копируем его и переходим в рекламный кабинет Вконтакте. 
 

Указываем полученные цифры в разделе «Интересы», в строке «Приложения и сайты», а для более тщательной фильтрации аудитории мы можем указать интересы пользователей. 
 

Теперь, когда мы научились самым эффективным методам поиска клиентов для B2B, мы всегда сможем найти целевую аудиторию и успешно развивать свой бизнес. 

Старался для вас SMM-специалист Pepper.Ninja Александр Холодов