Как правильно создавать и продвигать промопосты

Любой интернет-маркетолог знает, насколько важным этапом в любой рекламной кампании является создание рекламного контента. Мы, в Pepper.Ninja, всегда выступали за упрощение жизни для всего рекламного сообщества, поэтому сегодня мы поделимся способами написания продающих постов, используя которые, вы не потратите кучу денег, а заказчик будет боготворить вас. 



Часть 1. Создание промопоста – Заголовок и Текст


Модель потребительского поведения AIDA


Если вы хоть раз вбивали в поисковик запрос о том, как написать продающий пост, то почти со стопроцентной вероятностью там упоминалась эта модель, ведь AIDA - это главная заповедь для любого копирайтера. 

Сама модель является логической цепочкой фраз, которые приводят человека к мысли о покупке. 
A — Attention — внимание. Здесь главное «зацепить» клиента, чтобы он задержал свой взгляд, остановился на мгновенье и начал читать наш пост. 
I — Interest — интерес. Здесь важно не только заинтересовать, но и удержать как можно дольше интерес покупателя. Демонстрируем преимущества нашей продукции или услуг. 
D — Desire — желание. Это этап убеждения клиента в том, что совершив покупку, он достигнет своей цели. 
A — Action — действие. Подталкиваем человека к совершению покупки. 

Эта модель существует уже 120 лет, но до сих пор идеально работает и помогает маркетологам по всему миру продавать товары и услуги. 

Модель РАS (Problem— Attention — Solution)


Еще одна крайне популярная у маркетологов модель - РАS. 

Р — Problem — проблема. Отталкиваемся от проблемы клиента и излагаем ее суть. 
А — Attention — внимание. Привлекаем внимание клиента, иногда немного гипертрофируем последствия запущенности проблемы (без крайностей). 
S — Solution — решение. Предлагаем решение проблемы. 

Ее преимущества заключаются в том, что мы с самого начала текста давим на триггер боли у клиента, даем прочувствовать всю безвыходность и сложность его положения, а потом протягиваем руку помощи и предлагаем готовое решение проблемы, в виде нашего товара или услуги. 

Модель AICPBSAWN


За самой длинной и трудновыговариваемой аббревиатурой этой модели скрывается самый настоящий клад. AICPBSAWN представляет собой расширенную и усовершенствованную версию модели AIDA, а значит позволяет еще сильнее заинтересовать клиента и воздействовать на его боли. 

A—Attention—Внимание — опишите наибольшие выгоды вашего оффера и главную проблему, которую вы поможете решить. 
I—Interest—Интерес — назовите причину, по которой посетители лендинга или читатели блога должны быть заинтересованы в том, что вы сообщаете или предлагаете. 
C—Credibility—Доверие — перечислите доводы, почему они должны верить вам. 
P—Prove—Доказательство — докажите истинность своих заявлений и обещаний. 
B—Benefits—Преимущества — перечислите их все, используя список, помеченный буллетами. 
S—Scarcity—Дефицит — создайте ощущение дефицита. 
A—Action—Действие — подскажите посетителям, что именно нужно делать. 
W—Warn—Предупреждать — сообщите им, что произойдет, если они не примут рекомендованные вами меры. 
N—Now—Теперь — мотивируйте посетителей совершить конверсионное действие как можно скорее. 

Если хотите узнать еще больше о моделях написания постов, то скорее переходите сюда: "Схемы написания продающих текстов", только не забудьте вернуться обратно и дочитать текст до конца, иначе пропустите все самое важное. 

Даже если вы вызубрите все модели наизусть, то у вас могут остаться проблемы с написанием текста объявления. Вроде бы все сделано правильно, но аудиторию ваш пост не цепляет. В такой ситуации вашими незаменимыми помощниками станут психологические триггеры, которые пробудят интерес аудитории к вашему продукту. В этой статье: https://vk.cc/7uIaCX мы детально разобрали самые мощные психологические триггеры в SMM и рассказали о том, почему их использование даст потрясающие результаты. 




Часть 2. Подбор картинки и анализ конкурентов


Как известно, любой товар можно продать, надо только правильно преподнести его. Любое коммерческое сообщение работает. Проблема не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Поэтому в любом рекламном посте крайне важно использовать изображение, которое сможет привлечь внимание целевой аудитории, чтобы она прочитала заголовок и/или совершила необходимое для нас другое нужное действие (например, захотела кликнуть по рекламе). 

Мы написали статью, в которой собрали самые эффективные советы и рекомендации о создании изображения, которое будет цеплять взгляд вашей аудитории: "Как подобрать изображения для рекламных объявлений". 

Теория - это хорошо, но рано или поздно наступит момент написания рекламного поста и зазубренных моделей будет недостаточно. В написание любого продающего поста входят обязательные для выполнения пункты: 

—Анализ сайтов и групп конкурентов; 
—Выделение слабых сторон у конкурентов и сильных у себя; 
—Анализ продающих постов конкурентов; 
—Создание продающего текста. 

Если при написании продающего поста помощи ждать надо только от себя, то в случае с анализом постов конкурентов Pepper.Ninja придет вам на помощь и сэкономит ваше время. 

Что нам потребуется?


Для начала заходим в "Поиск сообществ 3.0" и парсим группы конкурентов и отправляем их в рабочий список, теперь начинается самое интересное. 
 


С помощью парсера "Шпион рекламных промопостов" мы можем найти самые популярные рекламные креативы наших конкурентов и позаимствовать их лучшие идеи. Надо лишь указать период поиска и запустить задачу. 
 


Найденные посты вы можете отсортировать по лайкам, репостам и дате создания, но самое главное - вы найдете идеи для своих постов и поймете какие посты нельзя писать ни при каких условиях. 




Часть 3. Запуск промопоста и анализ результатов


Когда конкуренты проанализированы,текст написан, а изображение создано - наступает самый ответственный момент рекламной кампании - запуск промопоста. Если вы создаете его первый раз, то очень легко потерять голову в множестве настроек рекламного кабинета Вконтакте. Чтобы облегчить вам жизнь и сэкономить время мы записали видеоурок об особенностях создания рекламных объявлений ВКонтакте: https://vk.cc/7v3sTl 

После прохождения модерации выбранная для рекламы аудитория начнет видеть ваше объявление, а значит, что вам надо внимательно следить за ее реакцией, чтобы не слить бюджет в пустую. Идеальный вариант - когда вы создали несколько разных рекламных объявлений, так вы сможете отобрать самые эффективные рекламные креативы и узнаете на какие триггеры лучше всего реагирует ваша аудитория. 

Теперь дело за вами, идите и практикуйтесь в создании промопостов прямо сейчас! 

P.S. Не забывайте выбирать темы для будущих статей в наших опросах. 

Старался для вас SMM-специалист Pepper.Ninja Александр Холодов