9 февраля 2018 г.
Найти целевую аудиторию для создания рекламных объявлений — это ключевой момент рекламной кампании, но эта аудитория не вступит в вашу группу и не купит ваш товар, просто потому, что вы ее нашли. Очень важно создать правильное рекламное объявление, которое заинтересует пользователей, а также уметь проанализировать эффективность рекламной кампании, чтобы не сливать бюджет впустую.
P.S. Если вы никогда не настраивали рекламу и не знаете, что означают термины CTR, CPF и все прочие страшные сокращения, то в конце статьи мы сделали для вас мини глоссарий всех непонятных аббревиатур.
Цели проведения рекламной кампании
Когда вы решили запустить рекламу, первым делом — задайте себе вопрос: «Что я хочу получить от рекламной кампании?» Обычно выделяют четыре основных цели проведения рекламной кампании, это:
— Привлечение подписчиков;
— Трафик на сайт;
— Продвижение поста с продуктом;
— Увеличение охвата/повышение узнаваемости;
В зависимости от цели рекламы — стоит ориентироваться на разные показатели и методы проведения, но обо всем по порядку.
Привлечение подписчиков
Самый важный момент, на который стоит обращать внимание, если вашей целью является увеличение аудитории вашего сообщества — это CPF или цена за вступление. Выбросьте из головы все другие показатели – высокий CTR греет душу, но в случае привлечения подписчиков в группу он не на что не влияет. CTR может изменяться день ото дня, но цена за подписчика будет оставаться приемлемой на все время кампании.
Помните, что ваша задача – за как можно меньшие деньги получить наибольшую аудиторию вступивших в сообщество, а красивые цифры — это просто цифры и ничего больше.
Какой формат объявления выбрать?
Чем меньшее число действий для вступления в группу надо совершить — тем лучше. Идеальным выбором будет использование записи с кнопкой, во-первых, вы можете рассказать аудитории о своем продукте, во-вторых, человек сразу видит возможность вступить в группу и понимает, что от него хотят.
Трафик на сайт
Если у вас есть сайт с вашими товарами или услугами, то основной целью проведения рекламной кампании будет привлечение трафика на сайт и его конвертирование в покупки.
При такой рекламе всегда внимательно следите за CTRом, если в первом случае на него можно было закрыть глаза, то здесь ваша цель — получить наиболее дешевый клик, а в этом поможет грамотно подобранный креатив, который вы будете показывать аудитории. Необходимо донести до людей, чем вы занимаетесь и в чем ваши преимущества.
Не стесняйтесь указывать цену в объявлении, лучше пусть сразу отсеется аудитория, которой ваш продукт не по карману, чем вы приведете на сайт пустой трафик. По этой же причине стоит отказаться и от кликбейтных заголовков, какой смысл в большом количестве переходов на сайт, если ваш товар никто не захочет покупать?
Наилучшим вариантом как и в первом случае — является использование записи с кнопкой в новостной ленте, ведь цель — заставить человека совершить целевое действие.
Продвижение поста с продуктом
У этого варианта есть большое преимущество — для продажи товара не нужно создавать сайт и мучится с ним. Достаточно создать и оформить группу Вконтакте, заполнить раздел «Товары» и пользователь остается внутри социальной сети, и совершает покупку не выходя за её пределы.
Идеальным форматом рекламы будет полюбившаяся всем карусель, с помощью которой вы сможете сразу предоставить всю интересующую покупателя информацию, а возможность перейти сразу к покупке товара поможет увеличить конверсии.
На что надо обращать внимание при такой рекламе, так это на CTR и на охват аудитории.
P.S. Ну и помните, что как бы хорошо вы не настроили рекламу, какие бы эффективные креативы не составили — заявки сами себя не обработают, а если забьете на них, то все потраченное время и деньги на рекламу уйдут впустую.
Увеличение охвата и повышение узнаваемости
Когда основная задача рекламной кампании, не продажа продукта, а повышение узнаваемости, правила игры начинают резко меняться. Здесь уже не надо гнаться за кликами и увеличивать конверсии, а информировать как можно больше целевой аудитории.
В этом случае все внимание должно быть приковано к CPM, чем ниже цена за тысячу показов — тем большее количество людей вы сможете информировать о вашем продукте за имеющийся у вас бюджет.
Что касается формата рекламный объявлений, то тут есть свои нюансы. Если с боковым форматом все довольно просто — надо только следить за тем, чтобы CPM был высоким и будет вам счастье, то с промопостами есть две интересных особенности.
Во-первых, вам должно быть совершенно все равно на количество лайков к посту, но если запись будут репостить, то это еще больше увеличит охват объявления, ведь рекламу увидят друзья репостнувших людей.
Во-вторых, надо следить за тем, чтобы рекламное объявление не получило много негативных реакций, чем больше вы их получите, тем дороже будет цена за показы объявления. Так что, подойдите к созданию креатива с особой внимательностью.
Как упростить анализ результатов?
Анализ результатов занимает очень много драгоценного времени, особенно, если вы продвигаете сразу несколько проектов и у вас создана гора рекламных объявлений.
Заботясь о вашем времени, мы выпустили мастхэвное расширение для браузера Chrome – Pepper.Panel https://goo.gl/tHF2GY, которое добавляет подробную статистику по объявлениям в рекламный кабинет Вконтакте.
*Термины, которые необходимо знать
— Общий CTR (Общая частота переходов)
— CTR в группу (Частота переходов в группу)
— CTR по ссылке (Частота переходов по ссылке)
— CR Общий (Общая частота конверсии)
— CR от перех. в группу (Частота конверсии по переходам в группу)
— ПКН (Позитивные действия к негативным)
— CPM (Цена за тысячу просмотров)
— CPC (Цена за клик)
— CPF (Цена за вступление)
Старался для вас SMM-специалист Pepper.Ninja Александр Холодов
Добавить комментарий