Найти целевую аудиторию для создания рекламных объявлений — это ключевой момент рекламной кампании, но эта аудитория не вступит в вашу группу и не купит ваш товар, просто потому, что вы ее нашли. Очень важно создать правильное рекламное объявление, которое заинтересует пользователей, а также уметь проанализировать эффективность рекламной кампании, чтобы не сливать бюджет впустую.

P.S. Если вы никогда не настраивали рекламу и не знаете, что означают термины CTR, CPF и все прочие страшные сокращения, то в конце статьи мы сделали для вас мини глоссарий всех непонятных аббревиатур.

Цели проведения рекламной кампании

Когда вы решили запустить рекламу, первым делом — задайте себе вопрос: «Что я хочу получить от рекламной кампании?» Обычно выделяют четыре основных цели проведения рекламной кампании, это:

— Привлечение подписчиков;

— Трафик на сайт;

— Продвижение поста с продуктом;

— Увеличение охвата/повышение узнаваемости;

В зависимости от цели рекламы — стоит ориентироваться на разные показатели и методы проведения, но обо всем по порядку.

Привлечение подписчиков

Самый важный момент, на который стоит обращать внимание, если вашей целью является увеличение аудитории вашего сообщества — это CPF или цена за вступление. Выбросьте из головы все другие показатели – высокий CTR греет душу, но в случае привлечения подписчиков в группу он не на что не влияет. CTR может изменяться день ото дня, но цена за подписчика будет оставаться приемлемой на все время кампании.

Помните, что ваша задача – за как можно меньшие деньги получить наибольшую аудиторию вступивших в сообщество, а красивые цифры — это просто цифры и ничего больше.

Какой формат объявления выбрать?

Чем меньшее число действий для вступления в группу надо совершить — тем лучше. Идеальным выбором будет использование записи с кнопкой, во-первых, вы можете рассказать аудитории о своем продукте, во-вторых, человек сразу видит возможность вступить в группу и понимает, что от него хотят.

Трафик на сайт

Если у вас есть сайт с вашими товарами или услугами, то основной целью проведения рекламной кампании будет привлечение трафика на сайт и его конвертирование в покупки.

При такой рекламе всегда внимательно следите за CTRом, если в первом случае на него можно было закрыть глаза, то здесь ваша цель — получить наиболее дешевый клик, а в этом поможет грамотно подобранный креатив, который вы будете показывать аудитории. Необходимо донести до людей, чем вы занимаетесь и в чем ваши преимущества.

Не стесняйтесь указывать цену в объявлении, лучше пусть сразу отсеется аудитория, которой ваш продукт не по карману, чем вы приведете на сайт пустой трафик. По этой же причине стоит отказаться и от кликбейтных заголовков, какой смысл в большом количестве переходов на сайт, если ваш товар никто не захочет покупать?

Наилучшим вариантом как и в первом случае — является использование записи с кнопкой в новостной ленте, ведь цель — заставить человека совершить целевое действие.

Продвижение поста с продуктом

У этого варианта есть большое преимущество — для продажи товара не нужно создавать сайт и мучится с ним. Достаточно создать и оформить группу Вконтакте, заполнить раздел «Товары» и пользователь остается внутри социальной сети, и совершает покупку не выходя за её пределы.

Идеальным форматом рекламы будет полюбившаяся всем карусель, с помощью которой вы сможете сразу предоставить всю интересующую покупателя информацию, а возможность перейти сразу к покупке товара поможет увеличить конверсии.

На что надо обращать внимание при такой рекламе, так это на CTR и на охват аудитории.

P.S. Ну и помните, что как бы хорошо вы не настроили рекламу, какие бы эффективные креативы не составили — заявки сами себя не обработают, а если забьете на них, то все потраченное время и деньги на рекламу уйдут впустую.

Увеличение охвата и повышение узнаваемости

Когда основная задача рекламной кампании, не продажа продукта, а повышение узнаваемости, правила игры начинают резко меняться. Здесь уже не надо гнаться за кликами и увеличивать конверсии, а информировать как можно больше целевой аудитории.

В этом случае все внимание должно быть приковано к CPM, чем ниже цена за тысячу показов — тем большее количество людей вы сможете информировать о вашем продукте за имеющийся у вас бюджет.

Что касается формата рекламный объявлений, то тут есть свои нюансы. Если с боковым форматом все довольно просто — надо только следить за тем, чтобы CPM был высоким и будет вам счастье, то с промопостами есть две интересных особенности.

Во-первых, вам должно быть совершенно все равно на количество лайков к посту, но если запись будут репостить, то это еще больше увеличит охват объявления, ведь рекламу увидят друзья репостнувших людей.

Во-вторых, надо следить за тем, чтобы рекламное объявление не получило много негативных реакций, чем больше вы их получите, тем дороже будет цена за показы объявления. Так что, подойдите к созданию креатива с особой внимательностью.

Как упростить анализ результатов?

Анализ результатов занимает очень много драгоценного времени, особенно, если вы продвигаете сразу несколько проектов и у вас создана гора рекламных объявлений.

Заботясь о вашем времени, мы выпустили мастхэвное расширение для браузера Chrome – Pepper.Panel https://goo.gl/tHF2GY, которое добавляет подробную статистику по объявлениям в рекламный кабинет Вконтакте.

*Термины, которые необходимо знать

— Общий CTR (Общая частота переходов) 
— CTR в группу (Частота переходов в группу) 
— CTR по ссылке (Частота переходов по ссылке) 
— CR Общий (Общая частота конверсии) 
— CR от перех. в группу (Частота конверсии по переходам в группу) 
— ПКН (Позитивные действия к негативным) 
— CPM (Цена за тысячу просмотров) 
— CPC (Цена за клик) 
— CPF (Цена за вступление)

Старался для вас SMM-специалист Pepper.Ninja Александр Холодов