В этой статье я расскажу о том, как повысить качество рекламы и научиться понимать свою аудиторию.

Рассказываю секрет. Качество рекламы напрямую зависит от понимания своей аудитории. 90% учебников по маркетингу говорят, что можно узнать аудиторию, если поговорить с ней и выяснить ее реальные проблемы. Хороший совет, правда. Но достаточно трудоемкий, особенно, если вы таргетолог-фрилансер или начинающий бизнесмен.

А с помощью таргетированной рекламы можно провести экспресс-анализ аудитории — понять, кому ближе наш проект, на какой рекламный посыл откликается аудитория, если ли смысл переплачивать за жителей столицы и т. д.

Давайте научимся это делать на конкретном примере.

Способ 1: обычная открутка рекламы

Допустим, вы начинающий бизнесмен и хотите продавать игрушки для детей. У вас есть доставка по всей России и хороший товар: деревянные игрушки ручной работы, без вредной химии, сделанные с любовью. Кто-то рассказал вам, что можно запустить рекламу ВКонтакте и хорошо заработать. Нашли 5000 рублей, запустили рекламу на всех родителей и получили следующие результаты:

На первый взгляд, всё неплохо. Но все продажи в минус, из-за высокой стоимости одной продажи.

Вывод из этой типичной истории: не надо крутить рекламу на всех и для всех.

Способ 2: сегментированная реклама

Верный способ сделать рекламу эффективной — сегментировать её. Делить всю аудиторию на кусочки-сегменты, чтобы выяснить, кто как реагирует на нашу рекламу и кто у нас покупает.

Первый уровень сегментации: мужчины и женщины. Например, в случае с игрушками мы показывали рекламу всем, а все три покупателя — женщины. Получается, если исключить из рекламы мужчин, рекламу будет видеть более целевая аудитория.

Сегментация по гео. Реклама ВКонтакте строится на принципе аукциона. Самая дорогая аудитория — жители Москвы, затем жители Санкт-Петербурга, потом городов-миллионников, затем остальной России. Если ваши игрушки покупают только москвичи и питерцы, не спешите тратить бюджет на всю Россию. Регионам можно показывать рекламу более дешевых товаров или акции с распродажами.

Сегментация по возрасту. Исследования говорят, что пик доходов россиян приходится на 30-35 лет. Для первых продаж игрушек лучше сфокусироваться на самом платежеспособном возрасте: 24-26, 26-29, 30-35

Пол, гео, возраст — это базовый уровень сегментации, без него никак. Разделив аудиторию на части и запустив на каждый сегмент рекламу, вы не только поймете, кому наиболее интересно ваше предложение, но и найдёте того, кто готов у вас покупать.

Сколько объявлений придётся сделать:

Всё просто. Если вы воспользуетесь только базовой сегментацией вам нужно будет создать около 96 объявлений.

Считаем: три возрастных группы, Москва, Санкт-Петербург, четырнадцать городов-миллионников, мужчины и женщины. Даже если мы заранее знаем, что мужчины у нас не покупают, остаётся всего 48 рекламных объявлений. Сорок восемь.

Создание 48 объявлений займет у вас от 1 до 2 часов. Это долго и нудно. Но никто не говорил, что сегментация аудитории и поиск наиболее качественного сегмента это легко. Но есть один способ.

Способ 3: быстрая сегментированная реклама

В 2019 году парсер Pepper.Ninja добавил функцию сегментирования аудитории.

Теперь на нужные нам 48 объявлений уйдёт несколько минут — несравнимо меньше, чем если бы мы делали это вручную. Пробуйте и экономьте время на создании объявлений.

Схема работы простая:

1. Создаете объявление в рекламном кабинете.
2. Загружаете его в «Автосегментатор» Pepper.Ninja.
3. Указываете сегменты, на которые надо разделить аудиторию.
4. Выбираете нужные сегменты и получаете новые рекламные объявления в своем кабинете.

А еще можно делить аудиторию на мобильные устройства и ПК, разделять аудиторию сообщества — на активную и «молчаливое большинство», делить рекламу в зависимости от сообществ и т.д. Но это все для профессиональных таргетологов.

Подытожим

Сегментировать нужно всегда. Отключайте рекламу сегментам, которые не приносят клиентов, и по максимуму откручивайте для наиболее интересных.

Пробуйте автосегментатор Pepper.Ninja и улучшайте эффективность рекламы.