13 июля 2017 г.
Прошли времена, когда Инстаграм плотно ассоциировался с фотками еды и дамами в стиле губки уточкой. Теперь это — полноценный инструмент для поиска клиентов. Но основной страх, который мучает всех рекламодателей — возможность тупо слить бюджет и потраченное время на рекламу, которая не приносит никакого результата.
Поэтому сегодня мы с вами рассмотрим, как найти клиентов в Инстаграм и сохранить нервные клетки. От слов — к делу.
Что к чему?
Начнем с небольшого экскурса в дело. Как рекламироваться в Инстаграм? У меня на этот счет две рабочие стратегии: таргетированная реклама в плейсментах Фейсбука и сервис One Million Likes. Если с первым все более-менее понятно, то суть OML — раскрутка. Причем раскрутка делается посредством лайкинга и фолловинга других аккаунтов на основании гипотезы, что там может быть целевая аудитория.
В этой статье вы получите эффективный алгоритм поиска клиентов в Инстаграм с учетом двух вариантов ведения трафика. И мы не просто будем бить пальцем в небо, а поработаем с горячей целевой аудиторией, полученной в несколько шагов. В конце у вас сформируется рабочая стратегия ведения рекламной кампании в Инстаграм..
Начнем с инструментов, которые пригодятся.
1) Найдем целевую аудиторию в Pepper.Ninja Pepper.Ninja.
2) Запускаем раскрутку в One Million Likes.
3) Publer. Зачем — чуть позже.
Начинаем искать целевую аудиторию
Предположим, что перед вами стоит задача найти клиентов в нише продажи женских платьев. Для начала проводим сегментацию:
1) Поиск групп по ключевикам “красота и мода”.
2) Группы конкурентов.
3) Нововступившие в группы конкурентов. Настраиваем мониторинг мониторинг Pepper.Ninja.
4) Аудитория лидеров мнений в сфере моды.
5) Аудитория сообществ с аксессуарами к одежде.
Есть еще, конечно же, сегменты вроде приложений и сайтов топовых магазинов вроде Lamoda, но мы ищем клиентов в Инстаграм.
На примере групп по тематике “красота и мода” объясню рабочий алгоритм поиска концентрата целевой аудитории:
1. Запускаем Pepper.Ninja.
2. Отрываем вкладку “Поиск сообществ”.
3. Прописываем ключевые слова. В нашем случае — это “красота, мода”. Если вы работаете в рамках одного города, то уместно ставить его в настройках географии.
4. В выборке по 250 сообществам у нас получилось порядка 100 000 000 человек. Естественно, такое количество людей мы будем постепенно уменьшать. Для этого мы соберем аудиторию по 10 активностям за последние полгода.
5. Потом идем во вкладку “Аудитория в 2х и более”. Найдем аудиторию по пересечениям в от 2 до 4 сообществ.
6. Теперь найдем общую аудиторию среди активных и тех, кто состоит сразу в нескольких сообществах.
Получаем следующие цифры:
Запускаем трафик
Итак, перед нами есть два варианта: реклама в Инстаграм через плейсменты Фейсбука и OML. Чтобы работать со вторым, нам необходимо конвертировать полученные айди в ссылки на Инстаграм. Сделать это можно через фильтр других социальных сетей в Pepper.Ninja:
Получаем список аккаунтов в Инстаграм:
Одним кликом загружаем в OML. 3 бесплатных днях в сервисе вполне хватит, чтобы протестировать эффективность канала. В OML подключаем аккаунт и выбираем нужное взаимодействие со своим списком. Теперь программа будет делать масслайкинг и массфолловинг от имени вашего аккаунта в Инстаграм. Остается ждать, пока вас заметят и совершат целевое действие.
Как мы говорили ранее, это не единственный вариант рекламы. Теперь настроим таргетированную рекламу в Инстаграм через плейсменты Фейсбука. Для этого нам потребуется создать индивидуализированную аудиторию на основе номеров телефона или email-адресов.
Возвращаемся в Pepper.Ninja. Рекомендую выгружать у полученной аудитории номера телефонов, так как пользователи ВКонтакте предпочитают указывать именно их. В задаче, в которой мы искали пересечения между активностями и пересечениями, находим номера телефонов у полученной аудитории:
В настройках индивидуализированной аудитории рекламного кабинета Фейсбука выбираем номера телефонов и загружаем полученный файл.
Формируем рекламное предложение
Для того, чтобы акцентировать предложение, нам нужно задать более детальные настройки по полу и возрасту, а затем уже составить рекламный пост. Чтобы задать настройки по полу и возрасту, возвращаемся в Pepper.Ninja. В заданиях проводим аналитику по аудитории пересечения между активностями и состоящими в нескольких сообществах. Получаем следующие данные:
Если по полу все изначально было понятно, то теперь мы выделили тут возрастную категорию, на которую следует ориентироваться. Далее мы формируем рекламного предложение. В этом нам и поможет сервис Publer. 10 бесплатных постов в сутки вполне хватит на начальном этапе.
Прописываем ключевик “платья” в разделе “таргет Instagram”. Получаем:
Таким образом мы получаем список конкурентов в нашей нише, который затем в OML мы можем использовать для масслайкинга и массфолловинга.
По структуре пост примерно выглядит так: опора на социальное доказательство (выставка моды) — уникальные свойства (изменения размера) — состав/цена/условия доставки. Я бы рекомендовал еще все это дело подкреплять лид-магнитом. Например, скидкой.
Подытожим
1. Сегментируем.
2. Ищем ЦА в Pepper.Ninja.
3. Тестируем OML и таргетированную рекламу Инстаграм через плейсменты Фейсбука.
4. Формируем рекламное предложение с помощью Publer.
Надеюсь, эта статья поможет вам в поиске клиентов в Инстаграм. А с вами на связи был SMM-специалист Pepper.Ninja Никита Куракин.
Добавить комментарий