22 декабря 2017 г.
Любой интернет-маркетолог знает, насколько важным этапом в любой рекламной кампании является создание рекламного контента. Мы, в Pepper.Ninja, всегда выступали за упрощение жизни для всего рекламного сообщества, поэтому сегодня мы поделимся способами написания продающих постов, используя которые, вы не потратите кучу денег, а заказчик будет боготворить вас.
Часть 1. Создание промопоста – Заголовок и Текст
Модель потребительского поведения AIDA
Если вы хоть раз вбивали в поисковик запрос о том, как написать продающий пост, то почти со стопроцентной вероятностью там упоминалась эта модель, ведь AIDA – это главная заповедь для любого копирайтера.
Сама модель является логической цепочкой фраз, которые приводят человека к мысли о покупке.
A — Attention — внимание. Здесь главное «зацепить» клиента, чтобы он задержал свой взгляд, остановился на мгновенье и начал читать наш пост.
I — Interest — интерес. Здесь важно не только заинтересовать, но и удержать как можно дольше интерес покупателя. Демонстрируем преимущества нашей продукции или услуг.
D — Desire — желание. Это этап убеждения клиента в том, что совершив покупку, он достигнет своей цели.
A — Action — действие. Подталкиваем человека к совершению покупки.
Эта модель существует уже 120 лет, но до сих пор идеально работает и помогает маркетологам по всему миру продавать товары и услуги.
Модель РАS (Problem— Attention — Solution)
Еще одна крайне популярная у маркетологов модель – РАS.
Р — Problem — проблема. Отталкиваемся от проблемы клиента и излагаем ее суть.
А — Attention — внимание. Привлекаем внимание клиента, иногда немного гипертрофируем последствия запущенности проблемы (без крайностей).
S — Solution — решение. Предлагаем решение проблемы.
Ее преимущества заключаются в том, что мы с самого начала текста давим на триггер боли у клиента, даем прочувствовать всю безвыходность и сложность его положения, а потом протягиваем руку помощи и предлагаем готовое решение проблемы, в виде нашего товара или услуги.
Модель AICPBSAWN
За самой длинной и трудновыговариваемой аббревиатурой этой модели скрывается самый настоящий клад. AICPBSAWN представляет собой расширенную и усовершенствованную версию модели AIDA, а значит позволяет еще сильнее заинтересовать клиента и воздействовать на его боли.
A—Attention—Внимание — опишите наибольшие выгоды вашего оффера и главную проблему, которую вы поможете решить.
I—Interest—Интерес — назовите причину, по которой посетители лендинга или читатели блога должны быть заинтересованы в том, что вы сообщаете или предлагаете.
C—Credibility—Доверие — перечислите доводы, почему они должны верить вам.
P—Prove—Доказательство — докажите истинность своих заявлений и обещаний.
B—Benefits—Преимущества — перечислите их все, используя список, помеченный буллетами.
S—Scarcity—Дефицит — создайте ощущение дефицита.
A—Action—Действие — подскажите посетителям, что именно нужно делать.
W—Warn—Предупреждать — сообщите им, что произойдет, если они не примут рекомендованные вами меры.
N—Now—Теперь — мотивируйте посетителей совершить конверсионное действие как можно скорее.
Если хотите узнать еще больше о моделях написания постов, то скорее переходите сюда: “Схемы написания продающих текстов”, только не забудьте вернуться обратно и дочитать текст до конца, иначе пропустите все самое важное.
Даже если вы вызубрите все модели наизусть, то у вас могут остаться проблемы с написанием текста объявления. Вроде бы все сделано правильно, но аудиторию ваш пост не цепляет. В такой ситуации вашими незаменимыми помощниками станут психологические триггеры, которые пробудят интерес аудитории к вашему продукту. В этой статье: https://vk.cc/7uIaCX мы детально разобрали самые мощные психологические триггеры в SMM и рассказали о том, почему их использование даст потрясающие результаты.
Часть 2. Подбор картинки и анализ конкурентов
Как известно, любой товар можно продать, надо только правильно преподнести его. Любое коммерческое сообщение работает. Проблема не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Поэтому в любом рекламном посте крайне важно использовать изображение, которое сможет привлечь внимание целевой аудитории, чтобы она прочитала заголовок и/или совершила необходимое для нас другое нужное действие (например, захотела кликнуть по рекламе).
Мы написали статью, в которой собрали самые эффективные советы и рекомендации о создании изображения, которое будет цеплять взгляд вашей аудитории: “Как подобрать изображения для рекламных объявлений”.
Теория – это хорошо, но рано или поздно наступит момент написания рекламного поста и зазубренных моделей будет недостаточно. В написание любого продающего поста входят обязательные для выполнения пункты:
—Анализ сайтов и групп конкурентов;
—Выделение слабых сторон у конкурентов и сильных у себя;
—Анализ продающих постов конкурентов;
—Создание продающего текста.
Если при написании продающего поста помощи ждать надо только от себя, то в случае с анализом постов конкурентов Pepper.Ninja придет вам на помощь и сэкономит ваше время.
Что нам потребуется?
Для начала заходим в “Поиск сообществ 3.0” и парсим группы конкурентов и отправляем их в рабочий список, теперь начинается самое интересное.
С помощью парсера “Шпион рекламных промопостов” мы можем найти самые популярные рекламные креативы наших конкурентов и позаимствовать их лучшие идеи. Надо лишь указать период поиска и запустить задачу.
Найденные посты вы можете отсортировать по лайкам, репостам и дате создания, но самое главное – вы найдете идеи для своих постов и поймете какие посты нельзя писать ни при каких условиях.
Часть 3. Запуск промопоста и анализ результатов
Когда конкуренты проанализированы,текст написан, а изображение создано – наступает самый ответственный момент рекламной кампании – запуск промопоста. Если вы создаете его первый раз, то очень легко потерять голову в множестве настроек рекламного кабинета Вконтакте. Чтобы облегчить вам жизнь и сэкономить время мы записали видеоурок об особенностях создания рекламных объявлений ВКонтакте: https://vk.cc/7v3sTl
После прохождения модерации выбранная для рекламы аудитория начнет видеть ваше объявление, а значит, что вам надо внимательно следить за ее реакцией, чтобы не слить бюджет в пустую. Идеальный вариант – когда вы создали несколько разных рекламных объявлений, так вы сможете отобрать самые эффективные рекламные креативы и узнаете на какие триггеры лучше всего реагирует ваша аудитория.
Теперь дело за вами, идите и практикуйтесь в создании промопостов прямо сейчас!
P.S. Не забывайте выбирать темы для будущих статей в наших опросах.
Старался для вас SMM-специалист Pepper.Ninja Александр Холодов
Добавить комментарий